キム・ヴァカレラさんのクローゼットは、かつては捨てられたビーチバッグの墓場だった。
2008 年、2 人の男の子の母親は、家族でジャージーショアへ頻繁に旅行するときに使用できるバッグを見つけるために終わりのない検索を続けていました。ストローやメッシュのバッグはビーチの砂や湿気に耐えられず、キャンバス地のバッグは汚れるまで長持ちしませんでした。
「必要なものをすべて運ぶのに十分な大きさで、一日の終わりにホースで外して電話を切ることができ、心配する必要がないものが欲しかったのです」と彼女はCNBC Make Itに語った。
ヴァカレラさんは、クロックスに似たゴム状で耐水性のある素材であるEVAフォームで作られたバッグが必要だと結論付けました。問題は 1 つだけありました。そのようなバッグは存在しませんでした。
「よく見てみると、同じようなものが市場に存在しないことがわかり、紙に書き出しました」と54歳の彼は言う。 「私には芸術的才能はゼロです。ただ、穴とハンドルが開いた四角いバッグを引っ張り出しただけです。」
私には芸術的才能がゼロです。穴とハンドルのついた四角いバッグを取り出してみました。
キム・ヴァカレラ
ボッグバッグ創設者兼CEO
ヴァカレラさんは「『ミリオネア・マミー』の本をすべて読んでいて」、家族のためにもっとお金を稼ぐ方法を常に探していた。彼女は eBay で商品を販売し、いつか価値が生まれるかもしれない Web サイトの URL を購入しようと試みました。
「私はいつも、ある種のルシル・ボールのような存在でした」と彼女は言う。 「私は、どうやって次のビッグスターになれるかについて、いつも頭の悪い計画を立てていました。」
結局のところ、ヴァカレラは、広くて掃除が簡単で、潰れずに自立できるバッグが市場にあるスペースを正しく特定していました。
彼女が初めて完璧なビーチバッグのアイデアを思いついてから 16 年後、 ボッグバッグ は今年1億ドルの収益を上げようとしている。
しかし、この製品は、粗末なスケッチから特別なコレクションに至るまでの道のりを経て、 ターゲット 決して簡単ではありませんでした。実際、最初の注文が大失敗に終わったとき、その会社はほとんど廃業寸前だった。
Vaccarella がどのようにして Bogg Bag をアイデアから 9 桁のブランドに成長させたのかをご紹介します。
うっかり起業してしまう
ボッグ バッグには 3 つのサイズと数十の色があり、価格は最小のもので 55 ドルから最大のもので 100 ドルまであります。
CNBC メイクイット
最初にこのアイデアを思いついたとき、ヴァカレラさんは商業用不動産のキャリアで成功を収めて 16 年目でした。製造業の経験がなかった彼女は、実際にボッグ バッグを自分で作ることになるとは思ってもいませんでした。
クロックスの2006年モデルからインスピレーションを得た 取得 ヴァカレラさんは、ジビッツ社に 1,000 万ドルで落札されたが、この金額は「びっくりするほど」だと思った。ヴァカレラさんは、バッグのアイデアを練り上げ、最高額入札者に売りたいと考えた。
「ジビッツを1,000万ドルで売ってくれれば、ボッグ・バッグで5,000万ドルを手に入れることができるはずだと思ったのです」と彼女は言う。 「当時はすべてモノポリーのお金でした。頭の中で勝手に考えていたんです。」
ヴァカレラがバッグの特許を取得し、中国に工場を見つけるまでに数年かかりました。 2010 年にようやくプロトタイプを手に入れたとき、ヴァカレラさんは夢中になりました。彼女は自分のアイデアを買ってくれる人を見つけることができませんでしたが、自分には何かがあると確信していました。
Vaccarella の最初の注文は 300 個でした。彼女は明るいピンクのバッグを販売してくれる地元のニュージャージー店を見つけ、ビジネスを学び、将来の小売業者を見つけるために展示会に参加し始めました。
最近では、ボッグ バッグには 3 つのサイズと数十の色があり、価格は最小のもので 55 ドルから最大のもので 100 ドルまであります。しかし、最初はバッグの価格を設定するのが難しかったです。ヴァカレラさんは、最初の 60 ドルの価格を決めるには多くの推測が必要だったと語ります。
「私は卸売価格と小売価格が何なのか知りませんでした。基本的には自分で考えて価格を考え出しました」と彼女は言います。 「作品ごとにいくら払っているかをなんとなく考えて、通常はその 2 倍にし、さらに 2 倍にする必要があることに気づきました。」
私は（子供の大学の）お金を持っていて、それを使ってギャンブルをしていました。
キム・ヴァカレラ
ボッグバッグ創設者兼CEO
最初の在庫が売り切れたとき、ヴァカレラさんはビジネスに多額の資金を投入する準備ができていました。 2012年、彼女は子どもたちの大学の貯金を使い、1,200個の袋が詰まった輸送用コンテナを3万ドルで注文した。この金額は「地獄で恐ろしい」額で、100万ドルを使うような気分だったと彼女は語った。
「私たちが早い段階で取り組んだことの 1 つは、子供の大学のために貯金を始めたことです。夫も私も、どちらも大学に通っていなかったので、それは私たちにとって重要でした」と彼女は言います。 「私は彼らの金を受け取り、それでギャンブルをしていたのです、要するに。」
荷物が自宅に到着したとき、ヴァカレラさんはそれらが欠陥品であることに気づきました。明るい黄色であるはずのバッグのいくつかに黒い縞模様が入っていました。
「私の心は沈みました」と彼女は言う。 「ボッグ バッグをノードストロームのバッグかブルーミングデールズのバッグだと常に思い描いていた私は、これを売ることはできないと分かっていました。それを直す方法はありませんでした。」
製品がなく、在庫に使える資金もなくなったため、彼女の会社は瀕死の状態に陥りました。ヴァカレラが再びボッグ バッグを販売するまでには 4 年かかります。
灰の中から立ち上がる
キム・ヴァカレラさんと夫のロザリオさんは、ハリケーン・サンディの後にボッグ・バッグのケアパッケージを配っていました。
キム・ヴァカレラ
失敗した 3 万ドルの注文を受け取った直後、ハリケーン サンディが北東を直撃しました。ヴァカレラさんと夫のロザリオさんは、嵐の被害を受けた人々へのケアパッケージの一環として、表面的に欠陥のあるバッグを寄付した。彼らは家族がリソースの配布を支援する場所を人々に知らせるために Facebook ページを立ち上げました。
地域が復興し始めると、ヴァカレラさんのフェイスブックページには、寄付に感謝する人々や、もっとバッグを手に入れられる場所を尋ねるメッセージが届くようになった。ヴァカレラさんは、彼らからの連絡を聞いて大喜びしたが、ボッグの2度目のやり直しのために振り出しに戻らなければならないことは分かっていた、と彼女は言う。
「最初からやり直すのは、最初のときと同じくらい怖かったです」と彼女は言います。
彼女の会社を立ち直らせて運営するまでには、中国で新しい工場を見つけたり、既存の借金を返済して新しい在庫を増やすために家族の友人から 12 万ドルの投資を確保したりする必要があり、数年かかりました。 Bogg Bag は 2016 年に再び注文を受け始め、着実に成長を始めました。
「私は夜、仕事の後、週末にボッグバッグをやっていたのです」と彼女は言います。 「夫が手伝いに来てくれました。息子も手伝いに来てくれました。今も在籍している最初の従業員が高校卒業後にやって来ました。私たちは箱やテープで梱包し、トラックに積み降ろしをしました。当時はとても大変でした。始まり。」
2018 年までに、このビジネスは収益が 100 万ドルに達し、ヴァカレラさんが自由時間を使って経営するには大きすぎました。彼女は不動産業界で 26 年間働いた後、ボッグ バッグの拠点を全国に拡大することに注力しました。
ロックダウン中に爆発
クロックスと同様に、ボグ バッグもアクセサリーとして使えるように作られています。同社は、バッグにスナップ留めできる装飾品のほか、仕切り、ポケット、カップホルダーなどの付属品も販売しています。
ボッグバッグ
Bogg Bag は着実に成長しており、2019 年の収益は 400 万ドルに達しましたが、その成長がさらに加速したのは、新型コロナウイルスによるロックダウンによって初めてでした。
「これには非常に多くの異なる用途があることがすぐにわかりました。新型コロナウイルス感染症は、多くの用途が実現するのを実際に見たときの一つでした」と彼女は言います。
このバッグはすぐに看護師や教師のお気に入りとなり、その耐久性だけでなく抗菌性も気に入りました。
「それは私たちに大きな注目を集めました」と彼女は言います。 「（教師や看護師が）学校や職場に持ち物を持ち帰ったり、病気にならないように気を配ったりすることが問題でした。」
クロックスと同様に、ボグ バッグもアクセサリーとして使えるように作られています。同社はバッグにスナップできる装飾品を販売しています。 添付ファイル 仕切り、ポケット、カップホルダーのアドオンなど、ウイルス性のスタンレー クエンチャーを持ち運ぶのに十分な強度があります。
同社は昨年、5,400万ドルの収益を上げ、2024年には1億ドルの基準を突破する勢いで進んでいます。しかし、ヴァカレラはまだ終わっていません。
Bogg Bag は最近、WinCraft by Fanatics と公式スポーツ チームのロゴ入りバッグを提供する契約を締結し、中西部と西海岸にさらに拡大する計画を立てています。ヴァカレラ氏は最終的には、ボッグ・バッグが独自の小売店をオープンし、国際的な足跡を残したいと考えている。
「ボッグバッグはまだ表面を傷つけたわけではありません」とヴァカレラ氏は言う。 「夢のようです。」
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