共同創設者のヘザー・アイウとレイチェル・レイナアラ・ソアレスは元ルームメイトで、それぞれ自分のお金から2,000ドルを寄付して設立した。 アロハコレクション。当時のそれぞれの貯蓄のかなりの部分であったことを考えると、この投資は、防水バッグ市場におけるギャップと見なされたものを解決するという彼らの取り組みを象徴するものでした。
Kickstarter キャンペーンが成功した後、2 人はハワイにインスピレーションを得た防水バッグを製造するアロハ コレクションを立ち上げました。その Kickstarter キャンペーンは、最初の顧客と販売代理店を確保するのに役立ちました。現在、同社は数百万ドル規模のブランドとして、ハワイ、カリフォルニア、フロリダのウォルト ディズニー ワールド リゾートに小売店を構えています。
彼らが最初の 4,000 ドルの投資をどのようにして、夢のようなライフスタイルを実現するビジネスに変えたのかをご紹介します。
初期の課題を乗り越える
最小限の資本でビジネスを始めるには、レイチェルとヘザーが慎重で機知に富む必要がありました。彼らは最初の 4,000 ドルを、パートナーシップ契約、商標、最初のバッグのサンプルなどの必需品に投資しました。
当時、レイチェルは客室乗務員でしたが、旅行中にビキニを入れるためのスタイリッシュな防水バッグが見つかりませんでした。ヘザーはまた、ジムに通う人やヨギーが、汗をかいた運動着を持ち運ぶためにそのようなバッグを使用できることも知っていました。
2 人は市場の関心を測るために最初の Kickstarter キャンペーンを立ち上げ、自分たちのアイデアに対する健全な需要を発見しました。アロハ コレクションはこのプラットフォームで 6,000 ドル強を集め、ビジネスの次のステップへの触媒となりました。
トレードショーでリスクを取る
Kickstarter キャンペーンの成功のおかげで、ヘザーとレイチェルはいくつかのサンプルを注文し、その資金の一部を潜在的な購入者との出会いに充てることができました。そこで彼らは、友人から聞いたラスベガスのファッション見本市、マジックのブースに 2,000 ドルを費やしました。彼らは南カリフォルニアからラスベガスまでロードトリップし、見つけられる限り最も安い部屋（エクスカリバーで一泊29ドル）を手に入れ、ブースを飾るためにホームデポで偽のヤシの木を購入しました。 「最終的に、私たちの最初のハワイのアカウントをいくつか取得することができました。それらは今でも私たちの顧客です」とヘザー氏は言います。
アロハ コレクションは日本の代理店の目にも留まり、その場で手付金として 3 万ドルの小切手を切った。 「これは私が人生で見た中で最高額です」とレイチェルは言います。 「私はヘザーを見ます。 「なんてことだ、ラスベガスで大成功を収めたんだ」みたいな感じだ。」
ヒーロー商品の開発
レイチェルは、アロハ コレクションの最初のバッグに合成素材のタイベックが求めていた機能性を備えていることに気づきましたが、その素材にデザインを追加するのは一般的ではありませんでした。 「あるとき、バッグを手に入れたとき、プリントがバッグから拭き取り始めたところです」とレイチェルは言います。 「コーティングされたタイベックに実際にプリントを維持する方法を理解するのに時間がかかりました。」
レイチェル氏は、ビジネスのさまざまな分野に特化することで共同作業が容易になったと語ります。
ヘザーはメーカーとの協業におけるビジネス面を担当し、レイチェルは製品のデザインと材料の調達を担当しました。 「レイチェルの特製ソースは、本当に物事を見極める目を持っているようなものです」とヘザーは言います。
オムニチャネル化
ヘザーとレイチェルの大きな賭けは功を奏し、ブランドはその後数年間、卸売と電子商取引の売上高で着実に成長しました。しかし、パンデミックの間、ヘザーとレイチェルはビジネスがどれだけ e コマースに依存しているかについて心配し始めました。 2021 年までに、売上の 80% がウェブサイトからのものになりました。 「私たちは、すべての卵を 1 つのカゴに入れたくありません」とヘザーは言います。 「私たちの夢は、e コマースが 50%、その他が 50% になることです。」
パンデミック中、卸売業界の変動とオンラインでの顧客獲得コストの上昇を受けて、ヘザーとレイチェルは問題を自分たちの手で解決することに決めました。彼らはいくつかの新型コロナウイルスのリース取引を利用し、ハワイのワイキキとカリフォルニアのエンシニータスという2つの人気のビーチ目的地に2つのアロハコレクションストアをオープンしました。
店舗は、新しい顧客を開拓し、広めたいと考えていたアロハの精神を呼び起こすブランド体験を生み出すのに役立ちました。 「私たちは、まるで誰かの家に足を踏み入れたかのような、居心地の良い店舗を目指しました」とレイチェル氏は言います。
ビジネスを真に生き、成長させる
ヘザーとレイチェルはどちらもハワイ先住民であり、ハワイ文化を中心としたブランドの信頼性と、世界的な「オハナ」（ハワイ語で家族）を作り上げたことが成功の一部であると彼らは言います。このビジネスは毎年利益の 5% をハワイの自然保護団体に寄付しています。
アロハ コレクションの創設者たちも、自分自身に忠実でなければ、それを成し遂げることはできませんでした。共同創業者は二人とも旅行が大好きで、今ほど人気が出る前の 2014 年に遠隔地でビジネスを設立しました。 「ビーチは私たちの家です。旅行は常に私たちのインスピレーションです」とヘザーは言います。
過去 10 年間のアロハ コレクションの成長について詳しく知りたい場合は、 インタビュー全文 Shopify マスター。
