買収は中小企業に人気があることが証明されています
新しい会社を買収することは、急速な成長、多様化、市場の範囲の拡大の観点から、中小企業（SME）にとって大きなマイルストーンになる可能性があります。大規模な組織の保護になったら、このスペースは現在、中小企業に豊富な機会を提供します。
2023 Marktlinkモニター、ビジネスオーナーのほぼ半数（47％）が過去1年間に別のビジネスを購入することを検討しており、そのうち64％が今後5年間でそうすることを計画していたことを明らかにしました。
Eamonn Turley CEO MPVレンタル 戦略的な買収について中小企業（SME）に助言した10年以上の経験があり、市場シェアの増加を含むいくつかの重要な利点が実現できると述べています。
「別のビジネスを取得することで、企業の市場の存在と顧客ベースを急速に拡大し、競争上の優位性を高めることができます」と彼は言います。 「買収は、社内での開発に多くの時間がかかる可能性のある新しいテクノロジー、製品、または熟練した人員への即時アクセスを提供できます。合併業務は、生産レベルが高いため、ユニットあたりのコストを削減するのにも役立ちます。これは通常、利益率の増加に関連しています。」
しかし、マーケティング代理店の創設者兼CEOであるAshot Nanayanとして dwi、 説明して、注意してナビゲートする必要がある課題もあります。彼は、「チーム、テクノロジー、ワークフローを統合することは複雑で時間がかかり、日々の運用を混乱させる可能性がありますが、文化的な不整合は従業員の解放につながり、買収の価値を侵食する可能性があります。」
ここに、買収により成長を成功裏に利用した3人の中小企業があります。
ブランドポジションを後押しします
ローワーストリート ポッドキャストの大きな機会を見つけた後、CEOのハリー・モートンによって設立されました。彼はブランドと協力して以前の経験を使用して、2017年にロンドンのペッカムで彼のアパートからビジネスを立ち上げました。昨年7月、彼はカナダのポッドキャストプロデューサーのパシフィックコンテンツを購入しました。市場内のブランド認識。
「パシフィックコンテンツは、世界で最初で最高のブランドポッドキャストエージェンシーであり、最大のブランドやショーと同義でした」とモートンは言います。 「ローワーストリートはチャレンジャーブランドとしてやって来ました。ポッドキャスティングスペースの開発を形作るのを手伝ってくれた良い仕事をしたと思います。この買収により、私たちは自分自身を真のリーダーとして位置づけ、市場が発展し成熟するにつれて、その成長に積極的に参加することができました。」
モートンは、まさにこの種の機会のためにビジネスに多くの現金を保持し、自分で完全に取引に資金を提供することができました。しかし、中小企業の課題の1つは、継続的に成長に何を再投資するか、そしてこの性質の機会のために何を確保するかを決定することです。
彼は次のように述べています。「これらの取引に割り当てるために有限の資本があるため、どちらがビジネスに最も価値を追加するかを決定することは難しい場合があります。一方、私たちの利点は、私たちが何かを追求することを決めたとき、私たちは非常に迅速に動くことができ、取引が非常に影響を与えることができるということです。この取引は数週間で行われたため、メリットとROIをより早く見て、非常に高速で統合することができました。」
数の強度
幹細胞の起動 Axol Bioscience Yichen Shi博士は、彼の共同設立者Jonathan Milnerの支援を受けて、ケンブリッジ大学から誘導された多能性幹細胞（IPSC）技術を紡いだ後、2012年に設立されました。 2022年、同社はスコットランドに拠点を置くCenso Biotechnologyに逆融合し、昨年10月にフランスのビジネスPhenocell SASを買収しました。
CEOのLiam Taylor氏は次のように述べています。「両方の買収は、顧客の需要と適合性によって駆動された既存の製品とサービスの提供を補完する主要な病気の領域内での科学的能力と能力の向上に焦点を当てています。」
彼は、フェノセルの獲得が価値を追加する主な方法は、乾燥AMD網膜疾患のクラス最高のハイスループットIPSC疾患モデルを開発したことであり、これはアクソルバイオサイエンス神経IPSC細胞タイプの添加によりさらに搾取される可能性があることだと説明しています。 。
2つの強みの組み合わせは、神経変性創造スペースでより良い人間の疾患モデリングを促進します。しかし、テイラーが指摘するように、潜在的な落とし穴があります。
彼は次のように述べています。「100万ポンドの価値のあるビジネスを取得しているか、2,000万ポンドの価値のあるビジネスを取得しているかどうかは関係ありません。ただし、ターゲットビジネスは関連するエクスペリエンスとインフラストラクチャを導入していない可能性があり、これによりプロセスが遅くなる可能性があります。
「より懸念事項は、ビジネスが科学、マーケティング、ビジネス開発、顧客関係の主要な個人に依存することが多いため、ビジネスの日々の運営とアックチョン後のパフォーマンスに影響を与えることから時間を吸うことができるということです。」
この取引は、内部株式ラウンドによって資金提供された現金コンポーネントの前面と、ビジネスと収益計画の迅速な統合に関連する2つのマイルストーンの支払いで構成されました。 「これにより、売り手は買収後に結びついており、アックチョン後の重要なリスクに関するアライメントを保証するために「ゲーム内のスキン」を保持しています」とテイラーは付け加えます。
統合計画は現在フェーズ2にあり、つまり、商業統合、つまり顧客の相互作用と販売ファンネルの蓄積、ならびにコスト効率、品質改善、成長のためのサービス能力を促進するための製品転送に焦点を当てています。
才能と創造性の多様性
音楽のスタートアップ エンチャントグループ 2024年にメディア音楽業界のベテランであるダニエル・ジャクソンによって設立されました。彼は、サウンドアイデンティティの作成と管理を専門とするSonicbrandの2つの買収に時間を無駄にしませんでした。
「Resisterのクレジットには、映画、ゲーム、テレビ、広告の音楽監督の世界クラスの能力を提供するBarbie、The Batman、Legoの友人が含まれます」とJackson氏は言います。 「彼らはまた、これまでに業界でひどく過小評価されてきた女性の才能の印象的な名簿を組み立てました。新しい才能は、私たちのすべての成功の源であるエキサイティングな新しい創造性をもたらします。」
小さな会社を購入することの利点の1つは、創業者または所有者の間のコミュニケーションが直接的であり、彼らの動機が買収者の動機と一致するようにするのに役立つことです。
「小規模な会社のチケット価格が自然に手頃な価格であることも有利であり、100万ポンドのEBITレベルでの買収者はあまり多くないので、それは非常に明確な分野です」とジャクソンは言います。 「ほとんどの大規模な買収者はリスクを冒したくありません。取得チームのドメインの専門知識が必要であるためには、関与することについても考える必要があるので、それは楽しみの一部です。私たちは、他の人がほとんど見つけることができない宝石を発見しています。」
Resisterは業界の英国の大規模なプレーヤーの1人であるため、買収を完了することで、Enmentは音楽監督スペースに強いフットプリントをもたらしました。これまでのところ、ResisterとSonicbrandの両方が、販売とマーケティングの協力、およびバックオフィス機能を共有することによる効率性の結果として成長を達成しています。
買収によって成長することは、ジャクソンにとって今後の道になると考えています。彼は次のように述べています。「これは非常に断片化された空間ですが、Resisterは、私たちの空間の中小企業の所有者/オペレーターに本当の価値を提供できる強力な概念の証明と考えています。これにより、2024年に3回目の買収を完了することができました。これは、ヨークシャーを拠点とする音楽作曲ビジネスであるWMP Studiosを、最初のヨーロッパとMENAの買収を含む2025年の取引のパイプラインを備えています。」
