- TSMCの創設者は、まれなポッドキャストインタビューでAppleのビジネスをどのように確保したかについて話しました。
- Morris Changは、iPhone契約のためにIntelを破るのを助けたのはTSMCの顧客に対する評判であると言いました。
- 創設者は、Appleの取引で会社に「賭ける」と言ったが、それが勝利した賭けだと感じた。
チップビジネスは激しく競争力があります。それでは、町で最大の顧客の1人であるAppleとの契約を交渉するのはどんな感じですか？
93歳のチップメイキングジャイアントTSMCの創設者であるモリスチャンは、最近、iPhoneチップを製造するための画期的な取引をどのようにナビゲートしたかを舞台裏で見て、珍しいインタビューを行いました。
それは予期せぬ夕食、たくさんの聴き、ある種の妥協から始まりました。
スマートフォン革命の初期に、チャンはTSMCが適切なタイミングで正確に適切な場所に配置されたと言いました。
「私は自伝でシェークスピアを引用しました」とチャンは最近のエピソードで語った」取得した。 “”洪水で採取された人の問題には、幸運につながる。これは、28ナノメートルが私たちの潮になるだろうと決めました。」
2011年のTSMCの28ナノメートルチップのリリースは完璧な瞬間に来た、とチャンは言った。
しかし、チャンは長年にわたってAppleのビジネスを上陸させる方法について考えていたと言いましたが、会社にはビジネスを行う独自の方法がありました。
「Appleは非常に近い会社です」とチャンは言いました。 「あなたが彼らに話しかけようとするなら、あなたが提供するなら、あなたがあなたのサービスを知っているなら、彼らはあなたに去るように言うでしょう。彼らは準備ができているときにあなたに会いに来ます。私は今同じことを知っています。」
その頃、チャンスの自宅で、Appleの運営ボスであるJeff Williamsとの予期せぬ夕食の形で機会が与えられました。チャンは、ウィリアムズがTSMCがiPhoneチップを作るための潜在的な取引のためにフレームワークをレイアウトすることになったと言いました。
「私たちのウェーハを鋳造する、そのようなもの。かなり簡単だ」とチャンはウィリアムズが彼に言ったことを思い出した。 「私は耳を傾けました。その夜、ジェフはおそらく80％話し、20％を話したと思います。」
しかし、AppleはTSMCに20ナノメートルチップを生成することを望んでいました。これは、TSMCの鋳造品開発の自然な次のステップと見なした16ナノメートルチップからの一歩後退と見なしました。
「今、それは私にとって驚きでした」とチャンは言いました。 「そして、率直に言って、それはまた28歳の後の進行が16歳になるので、失望でした。」
「ハーフステップは迂回路です」と創設者は付け加えました。
ウィリアムズは、TSMCに40％の粗利益を提供したとチャンは言った。 TSMCの創設者は、Appleがオファーに寛大になろうとしていると信じていると述べたが、TSMCはすでに45％の粗利益を達成していると述べた。
チャンは、提案のその要素について静かにして、夕食が価格をめぐる交渉を開くのに適切な時期ではないと判断したと言いました。
最終的に、チャンは、TSMCがAppleが求めているチップの供給の半分のみを生産することを決定したと述べた。チャンは彼の申し出を中継した後、ウィリアムズは、AppleがAppleのMacコンピューターのチップを作ったIntelとの協議を締結している間、交渉を一時停止にかけるよう呼びかけたと言いました。
それでも、チャンは、TSMCがAppleがサプライヤーで探していた基準に適していると感じたため、彼は「そんなに心配している」わけではないと言いました。
「テクノロジー – 当時、私たちはインテルとほぼ同等だと思っていました」とチャンは言いました。 「ほぼ。実際、私たちはIntelと同等だと思っていました。製造、私たちはIntelよりも優れていると思っていました。そして、顧客の信頼は、Intelの顧客がIntelを信頼するよりも私たちを信頼していると思いました。」
最終的に、チャンは、Appleのカフェテリアで昼食をとり、彼のオフィスまで食べ物のトレイを運んでいる間、ティムクック自身からいくつかの良いニュースを聞いたと言いました。
「彼は、インテルが鋳造工場になる方法を知らないので、心配することは何もないと言った」とチャンは言った。 「それは非常に短いですが、私にとって非常に満足のいく答えです。」
チャンは、TSMCが顧客のすべての懸念に対処したことで、足を上げたことに対する評判であると信じていると言いました。
「ティムは、顧客が多くのことを尋ねることを意味していると思います」とチャンは言いました。 「私たちはすべてのリクエストに応答することを学びました。それらのいくつかは狂っていました、それらのいくつかは不合理でしたが、私たちはそれぞれの要求に礼儀正しく応答しました。
「台湾のIntelの顧客の多くの顧客を知っていました。すべてのPCメーカーはIntelの顧客であることを知っています。誰もIntelが好きではありませんでした」と彼は付け加えました。 「インテルはいつも彼らが唯一の男のように振る舞った。」
IntelとAppleは、公開前にBusiness Insiderのコメントの要求にすぐに応答しませんでした。 TSMCのスポークスマンはコメントを拒否しました。
数十億を借りて、チャンのギャンブルは20ナノメートルの鋳造所への投資に関するギャンブルは最終的に報われたと彼は言った。
「私は会社に賭けたが、私は負けるとは思わなかった」とチャンは言った。
ウィリアムズとの最後の会議が契約を封印した後、チャンはAppleのエグゼクティブに、3つ星のレストランで祝うべきだと言ったと言いました。
「ジェフは冗談めかして言った、「あなたが価格設定が気に入らなければ、おそらくマクドナルドに行くだろう」」とチャンは言った。
Appleは今日に早送りし、TSMCの最大の顧客の1つであり、iPhone、Mac、iPad用のTech Giantのカスタム設計チップの多くを製造しています。
昨年、TSMCはフェニックス工場の1つでApple向けのカスタムA16チップの生産を開始しました。現在、CEOのティムクックは、Appleがほぼ10年ぶりに米国製チップを初めて使用し始めると述べました。
