あなたはフランチャイズが自分に向いているかもしれないと考えています。リボンを切ってビジネスを軌道に乗せるのが待ちきれません。しかし、誤ったスタートを避けるためには、スターティングブロックでより多くの時間を費やすことが理にかなっています。この投稿 – FTC の 4 番目の投稿 フランチャイズの基礎 シリーズ – レースに出発する前に実行すべき重要な手順について説明します: 1) フランチャイズ開示文書に添付される (または添付されない) 可能性のある重要な文書を慎重に評価する、2) フランチャイズ開示文書に含まれる財務実績表示を精査する; 3) 経験豊富な弁護士および会計士と取引の細部に至るまで検討する。
フランチャイズ文書を評価します。
の 3番目の投稿 で フランチャイズの基礎 シリーズでは、学習する際に考慮すべき点を取り上げました。 フランチャイズ開示文書。しかし、FDD は読書の始まりにすぎません。 『フランチャイズを購入するための消費者ガイド』が説明しているように、FDD は評価する必要がある 3 つの重要な文書のうちの 1 つにすぎません。 2番目は、 フランチャイズ契約 それ自体 – あなたとフランチャイザーの間の拘束力のある契約であり、FDD に添付される必要があります。フランチャイズ契約には、通常、FDD 内の情報の一部 (お客様の地域、フランチャイジーへの支払い、広告およびマーケティングの基準、商標の使用、フランチャイザーがお客様に要求するパフォーマンス基準、更新条件 (契約書への署名を求められるかどうかを含む)) が改めて記載されます。明らかに危険信号は、FDD の内容とフランチャイズ契約の記載内容に矛盾がある場合です。
さらに、FDD を受け取ってからフランチャイズ契約に署名する準備が整うまでに時間が経過した可能性があります。フランチャイザーが FDD を更新したかどうか、または FDD に含まれる財務実績情報に変更があったかどうかをフランチャイズの販売者に尋ねずに点線に近づかないでください。更新されている場合は、必ず最新情報のコピーを入手し、文書を注意深く検討してください。また、FDD に添付されていたフランチャイズ契約と、署名することが期待されている契約に違いがあるかどうかをフランチャイザーに尋ねてください。これは、注意深く並べて読んで自分で確認してください。両者の間に重大な違いがある場合、フランチャイザーは、契約に署名する前に、それらの変更を確認するための時間をさらに与える必要があります。
確認すべき 3 番目の重要な文書は、フランチャイザーの文書です。 取扱説明書。運営マニュアルには、フランチャイズを運営するために必要な基本事項が含まれています。 含む 営業時間と営業日、内装、制服、設備、必須サプライヤー、その他日常の管理に大きな影響を与える要件。 FTC フランチャイズルール フランチャイザーがマニュアルを提供することは求められていませんが、フランチャイザーがマニュアルを共有することに同意しない場合は、別の危険信号が発生する可能性があります。考慮すべきもう 1 つの要素は、フランチャイズ契約により、フランチャイザーにいつでも操作マニュアルを変更する権利が与えられる可能性があることです。こうした一方的な変更には、改装、決済システムの変更、新しい料金や商品の提供などが含まれる場合があり、これらすべてがフランチャイズ加盟者にとって多額の追加コストを意味する可能性があります。
財務実績の表現を精査します。
FDD の項目 19 は、財務実績の表明、つまり売上や利益についてフランチャイザーが行う主張について扱っています。フランチャイズ ルールでは、フランチャイザーがそのような情報を提供することは求められていませんが、フランチャイザーがそのような性質の表明を行った場合、それらは項目 19 に含まれなければなりません。 またはフランチャイズの販売者 あなたとの話し合いで売上や収益について発言しましたが、それらの主張は FDD に含まれていません。危険信号が立てられています。
財務実績の表現を検討する際のその他の重要な考慮事項をいくつか示します。
- 潜在的な収益。 フランチャイザーが潜在的な収入や売上について主張する場合、その発言を裏付ける「合理的な根拠」がなければならないと法律は定めている。希望や予感だけでは十分ではありません。彼らには確かな証拠が必要です。また、信頼しているデータのソースと制限、および主張の根拠となる重要な前提についても伝える必要があります。あなたには彼らの主張を裏付ける書面による立証を受ける法的権利があるので、必ず尋ねてください。
- 平均収入。 フランチャイザーが、フランチャイズ加盟者の平均年収が 75,000 ドルであると語ったとしても、それは個々のフランチャイズ加盟者の業績についてはあまりわかりません。このように収益を計算すると、いくつかの非常に成功した販売店の結果によって、他のフランチャイズの残念な結果が隠蔽される可能性があります。
- 総売上高。 フランチャイズ加盟者の総売上高の提供には、実際のコストや利益が考慮されていないため、欺瞞の可能性もあります。紙上の総売上高が高い販売店は、諸経費、家賃、その他の費用が高いために損失を出している可能性があります。
- 純利益。 フランチャイザーは多くの場合、フランチャイジーの純利益に関するデータを持っていません。ただし、その情報を入手した場合は、それが自社の販売店からの結果に基づいているかどうかを尋ねてください。。該当する場合、その結果は自分の結果とは異なる可能性があることに留意してください。 なぜなら、会社所有の店舗の方がコストが低いことが多いからです。
- 地理的な関連性。 収益は地域によって異なる場合があります。フランチャイザーが売上や収入の数字を提供している場合は、そのデータがあなたの地域のフランチャイジーから来たものであるかどうかを尋ねてください。さらに、FDD に問い合わせてください。FDD には、収益が報告されているフランチャイズ加盟店と予想される所在地との間に地理的な違いがあるかどうかが記載されています。
フランチャイザーがあなたに行う収益請求に関する重要な事実確認は、FDD にリストされている既存および元のフランチャイズ加盟者、または他の情報源から特定したフランチャイズ加盟者と徹底的に話し合うことになります。結果がフランチャイザーの言ったことと一致しない場合、それは別の危険信号です。
フランチャイザーは、次のような声明書（場合によっては書面によるインタビューまたはアンケートとして提示される）に署名するよう求める場合があります。 とりわけ、次のことを尋ねます。 製品の購入中に収益または財務実績に関する表明を受け取った場合 フランチャイズ。あなたのフランチャイズがどれだけ稼げるかについての情報を提供した場合は、それを完全に報告してください。違うことを言うようプレッシャーをかけられないでください。収益に関する報告をしないように勧められている場合、それは危険信号です。さらに、購入の決定に使用した収益の主張に異議を唱える権利を放棄することになる可能性があります。
弁護士や会計士に相談してください。
見込み客 フランチャイズ加盟者は持っている可能性があります法的背景または経済的背景 経験はありますが、それに関係なく、すべての将来のフランチャイズ加盟者は、次のことを行う必要があります。 フランチャイズの購入を決める前に、弁護士や会計士に相談してください。このように考えてみてください。多くの外科医は虫垂を切除する必要がありますが、彼らは自分で手術を行うわけではありません。経験豊富な弁護士を雇って、フランチャイズ開示文書、運営マニュアル、およびフランチャイズ契約を確認してください。フランチャイズ契約に変更したい条項がある場合は、弁護士に相談してください。フランチャイザーが交渉に応じない場合、それは将来にとって悪い予兆となる可能性があります。
また、会計士に相談して、フランチャイザーの財務状況や財務実績の表現を確認することも検討してください。あなたが貸借対照表を一行ずつ見ていると、会計士は行間、つまり財務書類のどこに「良いもの」が隠れているのかを見分けることができるかもしれません。最も洗練された業界の巨人であっても、独立した専門家と話し合わずに大規模な資金提供を行うことはありません。 弁護士と会計士に前払いすれば、将来的に何千もの（そして何千もの頭痛の種も）を節約できるかもしれません。
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