- UK Export Finance は、輸出活動をサポートするための保証、保険、ローンを提供することで、少数民族主導の企業が国際ビジネスで成功し、履行し、報酬を得られるよう支援します。
- この支援は、少数民族主導の企業が機会にアクセスし、世界規模で競争するのに役立ちます。
UK Export Finance (UKEF) は英国政府の輸出信用機関です。企業が国際取引の機会にアクセスできるよう、融資、保証、保険を提供しています。
UKEF は、英国各地に拠点を置く地域の輸出金融マネージャー (EFM) のネットワークを通じて、少数民族主導の企業を支援できます。彼らは、輸出金融のニーズについて企業に無料かつ公平な相談を提供します。
EFM は、輸出運転資本や保険など、UKEF の幅広い融資オプションへのアクセスを提供します。これらのソリューションは、企業がキャッシュ フローの課題を管理し、支払い不払いから保護し、輸出機会を確実に活用できるようにするのに役立ちます。たとえば、UKEF の 輸出保険制度 買い手の不履行から保護できるため、企業は支払いを失うことを恐れることなく自信を持って国際的に販売できます。
「私の主な役割は、企業が銀行業界内の適切な接続先へ案内することを含む解決策を見つけるのを支援することです」とロンドンに拠点を置く EFM のハイテシュ・パテル氏は述べた。 「輸出の成長を加速するために、適切なサポートに彼らを結び付けることが重要です。」
EFM はまた、商務貿易省 (DBT) とも緊密に連携しており、企業が潜在的な輸出市場を特定し、自社のビジネスに影響を与える可能性のある現地の規制や消費者の好みを理解するのに役立ちます。企業が輸出計画を策定したら、UK Export Finance が財務サポートを提供することでそれを現実化できます。
「市場を理解することが重要です」とウェストヨークシャーに拠点を置くEFMのアリシア・ディーン氏は言う。同氏は、企業が自社の市場を調査し、自社の製品やマーケティングを現地の需要に合わせて調整することで利益を得られるかどうかを理解することの重要性を強調した。たとえば、海外の顧客にアピールするために、パッケージのデザインや製品の色を変更する必要がある場合があります。
少数民族主導の企業が輸出金融にアクセスできるよう支援する
中小企業連盟の調査によると、少数民族主導の企業は英国経済に年間250億ポンド貢献している。これらの企業は、競合他社よりも高いイノベーション率を示し、輸出する可能性が高くなりますが、潜在力を制限する可能性のある明確な課題に直面しています。
銀行および金融サービス業界団体である UK Finance によると、2022 年から 2023 年にかけて 少数民族主導のビジネスのうち利益を上げたのはわずか 56%中小企業全体の18％と比較して、小規模企業全体の75％、少数民族主導の企業の30％が自らを「苦境にある」と回答している。
調査によると、資金不足が少数民族のビジネスの成長を妨げ続けていることがわかっています。 1つ 報告英国ビジネス銀行の記事では、黒人起業家にとって金融へのアクセスがいかに大きな障壁となっているか、そして 39% がビジネスアイデアの開発をやめてしまう理由を強調しています。同様に、 研究 ロンドン商工会議所の調査によると、少数派主導の企業は資金調達に困難に直面しており、ベンチャーキャピタルからの資金提供の割合が不釣り合いに低いことがわかっています。
パテル氏は、少数民族主導の企業にとっての障壁の一つは、「輸出に関して誰に相談すればよいのか、また自社のビジネスに適した適切なレベルの融資へのアクセスを得るための知識が不足していることだ」と語った。
資金調達に対する不釣り合いな障壁があるため、少数民族主導のビジネスにとって UKEF の支援がさらに重要になります。ディーン氏が言うように、「過小評価されているグループにリーチするには、意識を高めることが鍵となります。」
UKEF を始める
UKEF のサポートを利用したいと考えている少数民族主導の企業にとって、最初のステップは、 輸出財務マネージャー。これは次の方法で実行できます UKEFのウェブサイト、地域のビジネスネットワーク、または銀行。 EFM は、企業の財務または保険のニーズを評価し、各企業の特定のニーズをサポートする適切なソリューションとパートナーを特定します。
最初の会議の準備をする際、企業は損益計算書、キャッシュフロー予測、既存の輸出活動に関する情報などの主要な財務書類を持参する必要があります。この情報は、EFM がビジネスをサポートできる可能性のある財務ソリューションを理解するのに役立ちます。
「私たちは取引だけをしているわけではありません」とディーン氏は言う。 「私は企業と提携することに情熱を持っています。企業のニーズが変化しても、私たちは今もここにいますので、私たちは長期にわたってここにいます。」 EFM は輸出のあらゆる段階で企業と関わり続け、定期的なフォローアップと継続的なサポートを提供します。
提供されているサポートを最大限に活用する
多くの企業が輸出活動を開始する際に見逃している機会は、助けを求めるまでに時間がかかりすぎることです。多くの場合、企業はすでに財務上のプレッシャーに直面している場合にのみ UKEF に連絡し、早期に困難を防ぐ機会を逃しています。
パテル氏は「早い段階で適切な人材と関わり、機会を探るべきだ」と語った。 「手遅れになるまで待ってはいけません。」 EFM は、潜在的な市場の調査、国際見本市への参加、地元の販売代理店とのつながりの確立を支援する商務貿易省と連携して、輸出の旅を始めることを推奨しています。
輸出を検討している少数民族主導の企業にとって、留意すべき重要なヒントが 3 つあります。
- まず、自分の製品に自信を持ってください。これは新しい市場で成功するために非常に重要です。
- 次に、徹底的な調査を行ってターゲット市場とその特定の需要を理解し、製品が海外の顧客のニーズを満たしていることを確認します。
- 最後に、DBT、UKEF、銀行の貿易金融チームに連絡して、早めに専門家の指導を求めてください。これは、コストのかかる間違いを回避し、エクスポートの複雑さを軽減するのに役立ちます。
輸出は新たな扉を開き、ビジネスの成長と多様化に役立ちます。新しい市場を開拓しようとしている少数民族主導の企業の場合、UKEF とその専門の EFM チームがあらゆる段階でお手伝いします。パテル氏は、「重要なのはパートナーシップを築き、企業が今後の展開に向けて十分な準備を整えられるようにすることだ」と語った。
UK Export Financeであなたのビジネスの世界市場を開拓しましょう
この記事は、Insider Studios と UKEF によって作成されました。
