スー・ギロリー著
いくつかの思慮深い戦略は、ビジネスの低迷期を利用するのに役立ちます。
このホリデーシーズン中はどの小売業も非常に忙しいですが、他の中小企業（私のフリーライター会社も含めて）は年末には逆の状況に陥っています。
B2B にとって、年末は物事が停滞することがよくあります。プロジェクトは終了します。人々は休暇に出かけます。そして起業家にとって、これは多くの場合、両方ではないにしても、次の 2 つのうちの 1 つが起こることを意味します。
- 完全なパニックモード。顧客も収入も減り、そのお金がどこから出てくるのか不安になり始めます。
- ナマケモノモード。他にやるべきことが何もなく、私たちはぼんやりしたパジャマの中に引きこもり、新年に再び活動しなければならないまで本質的にビジネスのことを忘れます。
確かに、休暇中はクライアントを失望させることなく休暇を取れるという利点を活用するのに最適な時期ですが、この閑散期を最大限に活用するための戦略をいくつか紹介したいと思います。
忘れられたプロジェクトの埃を払う
私や他のビジネスライターがマイケル・ガーバーの著書「The E-Myth」を引用し続けるのには理由があります。彼は経営者が頻繁に仕事をしすぎていると正当に非難しています。 で 彼らのビジネスではなく、 の上 彼ら。
私が言いたいことはわかると思いますが、ビジネスを運営するという日々のタスクをこなすのに忙しすぎて、戦略や将来の計画など、より大きな長期的なことに取り組む余裕はありません。あなたはおそらく、自分に言い聞かせてきたプロジェクトのリストを持っているでしょう…しかし、時間がまったく見つからないようです。
ビジネスが低迷している今がその時です。
私にとってその「こと」とは、1年間ずっと先延ばしにしていた電子書籍を書くことです。潜在的に利益をもたらしてくれるかもしれない内容なのに、なぜ時間をかけて書かなかったのだろうか？仕事が忙しすぎたので で 私の仕事です！
閑散期は、すぐには売上に直接結びつかないかもしれないが、将来のビジネスを強化するのに役立つ可能性のあるビジネスの部分に再度焦点を当てるのに理想的な時期です。ビジネスをマーケティングしましょう。ネットワーキングに時間を費やしましょう。現在の製品やサービスを分析し、価格の引き上げや販売内容の変更などの変更が必要かどうかを判断します。
新しい顧客の開拓に多くの時間を費やしていない場合は、今がマーケティング戦略を策定し、来年に向けて準備する絶好の機会です。
来年、また忙しくなったとき、これらのプロジェクトに時間を割いて取り組んでくれたことに感謝するでしょう。
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年末分析を行う
私は私生活でも仕事でも、常に新年の抱負を立てるのが好きです。過去 12 か月を振り返ることは、新年にビジネスをどの方向に進めたいかを決めるのに役立ちます。
時間をかけてビジネスの主要分野を検討してください。
- あなたのウェブサイトへのトラフィックはどうですか?上がったのか下がったのか？それを改善するために何ができるでしょうか?
- 売上はどうですか？競合他社が見逃している、来年活用できる機会はありますか?
- 従業員がいる場合、従業員についてはどうですか?彼らは幸せですか？売上高はどのようになりますか?どこでより多くの才能を見つけることができますか?
- 支出はどうですか？それらはすべて正当なものでしょうか、それとも利益を増やすために削減できるものはありますか?
ここでの目的は、単に自分の背中をたたくことではなく、ビジネスの現実をしっかりと見つめることです。あなたとあなたのチームが今年犯した間違いを認め、将来的にそれらを改善するための解決策を見つけてください。
これにより、来年にどのような目標を設定する必要があるかがよりよく理解できるようになります（目標/抱負 = ジャガイモ/ジャガイモ！）。
さあ…休憩してください！
忘れられていたプロジェクトに取り組み、今年のビジネスの成果を評価するために時間を投資したら、休暇を獲得したことになります。今、私が言っているのはそういう意味ではありません 「休みを取ってください」 自宅から常にメールをチェックしたり、仕事の電話に何度か応答したりするのと同じです。つまり、仕事から完全に切り離されます。 1 月に戻っても、あなたのビジネスはまだそこにあると信じてください。あなたがいなくても数日から数週間は生きていけます。 (さらに、もうご存知のとおり、他の人はみんな休暇を取っているので、何も見逃すことはありません!)。
仕事から時間を離れることがどれほど有益であるかを過小評価しないでください のために あなたの仕事。デスクから離れると、脳細胞が再生してリラックスし、休んでいなかった場合よりもビジネスについて良いアイデアが浮かぶことがよくあります。散歩中やお風呂の中で何かをするときは、最善を尽くして考えます。 しかし 働く！
中小企業にとって物事がスローダウンすると、特に新しい起業家にとっては不快なものになる可能性があります。しかし、正しい考え方をすれば、その時間を実際にビジネスの改善に費やすことができ、当然の休息を楽しむこともできます。
著者について
スー・ギロリー 海外駐在のコーチ兼ビジネスコンテンツクリエイターです。イタリアへ移住したい女性を応援しています。 Su は、AllBusiness、Forbes、SoFi、Lantern、Nav などに寄稿しており、起業家精神、金融、マーケティング、イタリア駐在員としての生活について執筆しています。
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