成功する交渉人の典型的なイメージは、有能で自信があり、コントロールできる人です。この特性は障害のある人には必ずしも当てはまりません。 2人の研究者は、潜在的に物議を醸す可能性のある価格ベースの交渉など、激しい仕事において障害者がより偏見を持たれるのかどうかを理解したいと考えた。もしそうなら、この偏見は女性や目に見えない障害を持つ人々にとってより顕著なのでしょうか? 2,000 人にオンライン実験を実施してもらい、「アレックス」という名前の従業員が関与した交渉の記録を読み上げ、誠実さと能力を評価してもらいました。実験では、アレックスを男性または女性として表現するだけでなく、障害がない、目に見える障害がある（車椅子に座っている）、目に見えない障害がある（発作性てんかんと呼ばれる）、目に見えない障害がある（双極性障害とされる）など、さまざまに表現されました。 。彼らは、アレックスを目に見える障害を持つ男性として見た人々は、アレックスが他のどのバージョンよりも誠実さと有能さを持っていると評価したことを発見した。その効果は、アレックスが女性だったときには消えていた。アレックスが双極性障害を抱えていると説明されたとき、男性版は誠実さが低いと見なされ、一方、女性版は誠実さが低く、能力が低いように見えると認識されました。彼らの結果は、精神障害のある人々、特に偏見のあるカテゴリーが交差する「ダブルバインド」に直面していると思われる女性が直面する差別のさらなる重荷を物語っている。
