- 今年初めの和解により、アメリカ人の住宅の売買方法が変わると予想されていた。
- 取引のために従来の不動産業者を雇うことを控える人が増えるだろうと予測する人もいた。
- 今年、従来の仲介業者を介さずに住宅を売買した4人が、その方法を語った。
国内最大の不動産業者協会に対する2023年の裁判所の判決は、アメリカ人の住宅の売買方法を変えると予想されていた。
陪審は、全米不動産業者協会（NAR）が会員の手数料を高く維持するために大手不動産仲介会社と共謀していたと認定した。今年初めの和解では、仲介業者が住宅販売業者から不当にさらに多くの資金を吸い上げないようにするための新たな規則と要件が課せられた。
不動産専門家たちは、NARの和解が住宅市場にどのような影響を与える可能性があるかを延々と議論してきた。 1 つの予測では、人々はエージェントの使用を完全に控える可能性があります。もう一つは、住宅購入者と販売者が、雇う仲介業者に対して手数料を安くする交渉をすることです。
アメリカ人の大多数は、取引を促進するために従来の不動産ブローカーを雇っています。 NAR 自体のデータによると、2024 年の住宅購入者の 86% がエージェントのサービスを利用しました。不動産メディア会社RISmediaの調査で判明した。 手数料低下の初期の兆候一方、Redfin は次のことを発見しました。 手数料はほぼ変わっていない 新しい規則は8月に発効して以来。
たとえ和解の影響を完全に把握するには時期尚早だとしても、従来の仲介業者を利用せずに住宅を売買した人々からいくつかの洞察を得ることができるだろう。
4人はBusiness Insiderに、NARの判決は一般的なブローカーを雇わないという決定に影響を与えなかったと語った。むしろ、時間を節約し、プロセスをより便利にすることが最優先事項でした。
売り手らは、従来の売り手エージェントに代表される公開市場に行けばより高い価格が得られた可能性があることを認めたが、エージェントにもっと支払うか、取引が成立するまでにさらに長く待つ必要があるかもしれないと付け加えた。
自宅を売却したチェルシー・ハッチソンさんは、「もし時間があり、利益の最大化を本当に優先したいと思っていたなら、複数のオファーを得て競争を激化させることができるという理由だけで、おそらくエージェントを利用して売却するだろう」と語った。 4月に上場した不動産テック企業。
住宅の売買には弁護士費用など、他にも費用がかかります。
今年、従来のエージェントではなく大企業や不動産スタートアップを通じて住宅を売買した 4 人の人の話を読んでください。彼らは、コミッションや料金として支払った金額と、どのようなメリットを感じたかを内訳します。
2 人が手数料の安い会社に家を売却しました
4月、ハッチソンさんはオレゴン州キャンビーにある自宅を不動産テクノロジー会社オープンドアに売却した。
この上場企業は価値15億ドルで、住宅の代金を現金で支払い、売主に5％の手数料を課して数日で取引を成立させることができる。これは、売り手がこれまで従来のエージェントに支払っていた5％から6％よりもわずかに低く、エージェントは手数料を買い手のエージェントと共有することになる。
ハッチソンさんは、従来の仲介業者を利用することを検討し、2,000平方フィート、ベッドルーム4室の自宅を約56万5,000ドルで売却できると見積もる仲介業者と話をしたと述べた。
彼女は最終的に Opendoor を選択しました。Opendoor は、自宅購入にかかる金額は 53 万 5,000 ドルよりも安く、スピードと利便性がより高かったのです。
当時、彼女は離婚し、別の州に移住する予定だったので、柔軟性が最優先事項でした。
「とても速かったですが、必要に応じてもっと遅くてもよかったかもしれません」と彼女は語った。 「締め日も柔軟に決めていただけて、本当に助かりました。」
彼女は最終的に、通常の売り手のブローカーが買い手のブローカーとの分割に要求する32,100ドルではなく、26,750ドルのサービス手数料をオープンドアに支払うことになった。
別の売主、メリッサ・ゴンザレス・ショットさんは、オープンドアが彼女の2,200平方フィートのラスベガスの家に適正な価格を提示したと考えた：44万8,500ドル。
マーケティングの仕事をしている46歳のゴンザレス・ゾットさんは、自宅の市場価値を自分で調べたところ、その金額は近所で見た金額と一致すると思ったと語った。
前回住宅を販売したときは6か月かかったのに対し、オープンドアへの販売には60日かかった、と彼女は付け加えた。
「これがより便利なタイプのプロセスであることには、非常に多くの要因がありました」と彼女はBIに語った。 「経済的に何らかの損失が生じるとしても、私たちは備えていました。なぜなら、利便性と平和に誰が値札を付けることができるでしょうか？」
Opendoor は 50 以上の施設で運営されています 26 州の市場。
ある住宅販売者はエージェントに自分の物件に入札してもらい、より低い手数料を喜んで引き受けるエージェントを選びました。
6月、不動産仲介業者で「ミリオンダラー・リスティングLA」のスター、ジョシュ・アルトマン氏は、住宅売り手候補者が物件を掲載し、不動産仲介業者が互いに売却の機会を競うマーケットプレイス、レディを共同設立した。
販売者に選ばれた後、代理店は販売者に「現金ボーナス」を与えることもあります。
すでに Redy で 2 軒の不動産を売却したケネス・ブルーム氏によると、従来の不動産業者を利用する場合と比べて大幅な節約が可能だという。
69歳のブルームは3ベッドルームを売却した ミシガン州ウォーターフォードの賃貸物件を24万5,000ドルで、亡き義母が所有していたミシガン州ウェスト・ブルームフィールドの1,500平方フィートのコンドミニアムを25万ドルで購入した。
ブルームさんは、これまでに少なくとも十数件の不動産を売買してきたと述べ、自宅周辺の不動産業者を調べて販売量を調べていたと語った。その後、彼は上位の候補者を採用する前に連絡を取りました。
エージェントが彼に連絡を取ったので、彼はレディの方が好きだと気づきました。
「私がその家を投稿したところ、十数の不動産業者が反応した」と彼はBIに語った。 「私にとって、それは本当に時間の節約でした。私がしなければならなかったすべての調査をこのツールがやってくれました。彼らは私のところに来てくれました。私が自分で調べに行く必要があったのではありません。」
ブルーム氏は、手数料も過去に支払った額よりも低かったと述べた。彼が選んだエージェントは 4.5% の手数料で解決しましたが、これは彼が売り手として支払っていた 6% よりも低かったです。
エージェントが彼に支払った現金ボーナス（ブルーム氏によると、最初に売った家には1,200ドル、2軒目には1,040ドルだった）も大きな要因だった。
ブルーム氏は、2つの取引の間でブローカー手数料を1万ドル近く節約できたと語った。各住宅の売却には1か月もかかりませんでした、と彼は付け加えた。
Redy はアトランタ、ダラス、オーランド、フェニックス、サンディエゴなどの市場で正式にサービスを開始しており、国内の他の地域への拡大も続けています。
カリフォルニア州の住宅購入者は、販売価格のパーセントではなく、定額の手数料を支払いました
カリフォルニアを拠点とする不動産投資家セルジオ・ロドリゲスさんは、隣人から家を購入するために新しい住宅購入サービスを利用した。
ロドリゲスさん（38歳）と売主は、60万ドルの取引を市場外に留めておきたいと考えていた。つまり、不動産は複数掲載サービス（MLS）に掲載されないことになる。
ロドリゲスさんによると、売主はできるだけ多くのお金を集めて家を早く処分したいと考えていたが、同時に手数料も節約したかったという。
ロドリゲスさんと隣人は手数料を基準の6％を下回り、販売価格総額の4％以下に抑えたいと考えていたため、取引完了を支援してくれる代理人を見つけることができなかった。
「不動産業者の家族や友人もいるのですが、『仲介業者に任せて、取引をしてくれるかどうか確認してみよう』と言ったのですが、全員がノーと言ったんです」とロドリゲスさんはBIに語った。 「単に取引をしてくれる不動産業者を見つけるのは本当に大変でした。個人的にやろうとすることもできますが、事務手続きが多すぎます。」
契約を結ぶために、ロドリゲス氏はカリフォルニア、テキサス、ワシントンの住宅購入サービスであるターボホームに頼った。 「未来の不動産仲介業者」を自称する同社は、認可を受けた仲介業者に加えてAIを活用している。同社は代理店に給与を支払い、購入者にはパーセント手数料ではなく定額料金を支払ってもらう。
ターボホームが関与した後、ロドリゲス氏は、隣人と24時間以内に契約を結んだと語った。
ロドリゲス氏は、最終的にターボホームに約1000ドルの手数料を支払うことになったと語った。 (同社によれば、標準的な定額料金は 5,000 ドルから 10,000 ドルの範囲であるとのこと)。
従来のエージェントを使用した場合と比較して、約 40,000 ドルを節約できたと彼は推定しました。
「60万ドルの家を買うとなると、それは大金だ」と彼は言った。
