マディソンで多くの中小企業経営者と話をすれば、ケント・ヤンの名前が必ず出てくるでしょう。
Plato Commercial Real Estate の 39 歳のオーナーは、Mishqui ペルー料理、リトル チベット、アネシス ファミリー セラピー、手頃な価格のデンタル ケア、サバンナ ビューティー サプライ、ウィスコンシン州など、数え切れないほどのレストラン、デイケア センター、非営利団体などの住宅探しを支援してきました。ラテン系商工会議所と ラテン系労働力開発アカデミー。
ヤンは、販売と賃貸において家主とテナントの両方を代表しています。彼の顧客の多くは、起業資金がほとんどない有色人種の起業家で、「みんなでお金をかき集めて、家族や友人からお金を借りて…ギリギリの金額で働かなければならなかった」人々だ、と彼は言う。ビジョンと予算に合う場所を見つけるには、場合によっては 1 年以上かかることもあります。
ヤンさんは、両親が営むダウンタウンの中華料理店「ヤンズ・スープコン」（現在は閉店）で、テーブルを行き来したり、サヤエンドウの糸を引いたりして育った。彼は子供の頃、両親がユニバーシティ・アベニューにレストラン用の新しい場所を購入したとき、不動産に興味を持ちました。
「一日中オフィスに座る必要がないことを知ったとき、『そうだ、やってみよう』と思ったのです」とウィスコンシン大学マディソン校で不動産を学び、それ以来マディソン市場で働いています。
ヤン氏は例年、約 60 件の有料取引を行っています。昨年は約75件の契約があり、彼の「最もクレイジーな年」だった。しかし、彼の仕事には物件を見つけて取引を成立させるだけではありません。また、適格な企業を支援するためにマディソン市が提供するさまざまな補助金や融資についてクライアントに説明します。 改修する 不動産を購入したり、申請書の記入を手伝ったりすることもあります。彼は顧客に投資の基本を教え始め、苦労して得た利益を成長させるよう促している。
「以前は基本的に、『現金を手に入れて、家を買って、車を買おう』という感じでした」とヤン氏は言う。 「今では、『OK、これをどうするか？』という感じです。白人のビジネスオーナーは、なぜその場所であまり働かずに、自分たちの仕事をすることができるのでしょうか？」
それは彼のクライアントの記憶に残るようなサポートです。
リトル・チベット・レストランの共同オーナー、ナムギャル・ポンサールさんは、「私はいつもケンに『社会で過小評価されているすべての人々を助けたら、市から何らかの賞をもらうべきだ』と言っている」と語った。 「彼は私たちを励ましてくれる人です。」
ヤン氏はCap Timesに対し、家賃の上昇と事業利益を投資するメリットについて語った。次のインタビューは、長さと明瞭さのために編集されています。
あなたは両親のレストランで働いて育ちました。マディソンの中小企業経営者、特に有色人種の経営者にとって状況がどのようなものであるかについて、そのことから何を学びましたか?
私は両親が月曜から日曜まで毎日、しかも長時間働いていて、午前10時少し前から働き始め、レストランで「ザ・プライス・イズ・ライト」を見ていたのを覚えているので、11時か真夜中まで帰宅しない姿を見て育ちました。 。
私はその時間を費やしたオーナーをとても尊敬しています。私が一緒に働き、その時間を費やした人々は、最終的にはより多くの場所を立ち上げたり、人々が期待するよりも成功したりしています。
多くの（有色人種の経営者）が今学んでいることは、人々がどのようにして家族の富を生み出すのかということだと思います。彼らは家や不動産の購入方法を学んでいます。私は実際に友人（そして顧客）とコーヒーミーティングをしていますが、彼らは株や金融市場、仮想通貨についてまったく理解していません。彼らはビジネスの成功から追加収入が入ってきたので、学び始めています。
銀行の外にもチャンスはあります。私のファイナンシャル・プランナーの一人は、約 4.5% (利子) を支払うマネー・マーケットを持っています。私たちは（自分のお金を）銀行にただ座って何もしない必要はありません。
私は何人かの経営者と話をしましたが、彼らはあなたと、あなたがビジネスを軌道に乗せる上で果たした役割を絶賛していました。ビジネスオーナーが商業用不動産エージェントとそのような関係を築くのは典型的だと思いますか?
楽観的に言えば、そうだと思います。多くのエージェントはクライアントと良好な関係を築いています。リピートのお客様もたくさんいらっしゃいました。私と一緒に良い経験をした人たちがいると聞いて、とても恐縮しています。
ビジネス顧客と不動産業者との関係がどのようなものであることを望みますか?
誰もが友達の輪、あるいは目と耳の輪を持っています。ビジネスレベルでは、ほとんどの企業には会計士、弁護士、保険代理店、場合によっては不動産代理店がいます。
弁護士や会計士と良好な関係を築いていない限り、その人たちに（毎回）お金を払うことになります。保険代理店と不動産代理店は、2 つの異なる点があります。私たちはたくさんのことを見てきました。私たちは目であり耳でもあります。
私は何人かのクライアントに対してそれを行いました。ただ座ってコーヒーを飲んだり、ただおしゃべりしたりするだけです。もちろん、何か別のことで彼らを助ける機会が得られるという希望は常にありますが、構築しなければならないのはその関係です。私は単に不動産を販売したり、スペース探しをお手伝いしたりするためにここにいるわけではありません。私をリソースとして使用したい場合は、使用してください。
あなたが始めてから市場はどう変化しましたか？
価格が大幅に上昇しました。私が一緒に仕事をしている人のほとんどは新興企業で、経済的には慎重な人たちです。 10 年前、良質なクラス B オフィスは 1 平方フィート (年間) で約 16 ドルか 17 ドルで、クラス C は 11 ドルか 12 ドルで見つかりました。現在では、1 平方フィートあたり約 2 ドルか 3 ドルほど値上がりしています。大したことのように聞こえませんが、これはかなり大きなジャンプです。小売業でも同様のことが多く見られました。
エントリーレベルのオフィスの在庫がなくなりつつあり、1,500 平方フィートから 2,500 平方フィートの小規模な倉庫ユニットの多くも、現在では見つけるのが困難です。それらはひったくりにされ、非常に長い間賃貸されていました。
価格のせいで人々がマディソンやその周辺地域から追い出されてしまうと思いますか?
いいえ、すべて同じです。ストートンの新しいホテルとウォルマートの近くに、1平方フィートあたりほぼ50ドルのユニットがあります。むしろ、規模、年齢、人口統計、地理的な理由から、マディソンにはより手頃な価格の場所の選択肢がたくさんあります。サンプレーリーはもっとひどい。グランドアベニューでは、（パススルー経費を）入れると、すべてが25ドルから35ドル、おそらく最大40ドルくらいです。
今本当に需要がある特定の種類の不動産はありますか?
どこにでもある小さな倉庫ユニット。小売業者について話している場合、誰もが主要なドラッグに乗りたいと考えています。
残念ながら、夢や願望はあっても、プロジェクトを裏付ける経済的余裕がない人もいます。予算があるレストランの紳士と話したことがありますが、彼はターンキー（場所）を望んでいます。私は彼に、外には何もないと言った。
「月に7,000ドルの家賃を支払えると思う」と言うのは別の話ですが、家主はあなたが本当にそれを支払うことができるかどうかを確認するためにあなたの財務状況を精査するでしょう。 「開業したら、これだけのお金を稼げる」というビジョンを持っている人もいます。それは素晴らしいことですが、そうでなかったらどうなりますか?誰も入ってこなかったらどうなるのでしょうか？
コワーキングスペースやシェアキッチンなど、ビジネスを始めようとしている人たちの入り口として、ビジネスインキュベーターをもっと増やしてほしいと思いませんか?
それは彼らのビジネスの種類によって異なります。何年も前に私が初めて彼女に会ったとき、（リトル・チベット・レストランの共同経営者）ナムギャル・ポンサールはマディソン・パブリック・マーケットとそこにどのように参入するのかについて話しました。私はこう言いました。「それは都市主導ですよね？」 …まずお店を探しに行くか、最初にフードカートを作ってみましょう。」市はとても優しい心を持っていますが、そのプロセスには10年以上かかり、テナントが入るのにいくらかかるのか、どんなインセンティブがあるのかさえわかりません。
オフィスインキュベーターは素晴らしいです。オフィスを必要とする多くの人にとって、これらはリスクが低いですが、それらは個人所有のものです。市は、小売業者向けに数か月間ステート ストリートにポップアップ ショップを開催し、名前を広めるという素晴らしい仕事をしてくれました。しかし、市場のレンタル料金に戻ります。人々が望むほど手頃な価格ではありません。
