市場に出る前に自社の価値を高めるために積極的に取り組んでいる企業は、その可能性がはるかに高くなります。 … (+)
中小企業の売却を考えている場合、ここにある厳粛な統計があります。売りに出されている企業のうち、実際に買い手が見つかるのは 10% 未満です。大多数は結局、ドアを閉じるだけで、何年も何十年も努力した結果、ほとんど成果が得られません。重要な違いは何でしょうか？準備。市場に出す前に自社の価値を高めるために積極的に取り組んでいる企業は、真剣な買い手を引きつけ、より良い価格で取引できる可能性がはるかに高くなります。ビジネスの価値を最大化し、単なるリスティングから魅力的な買収ターゲットにビジネスを変えるための 8 つの重要なステップを見てみましょう。
ビジネスの価値を最大化するための 8 つの重要なステップ
ステップ 1. すべてを自動化する
退屈で反復的なタスクを自動化すると、収益と利益の目標を達成するための時間が解放され、結果的にビジネスの価値が高まります。多くのバイヤーにはあなたのビジネスを運営する時間や意欲がありません。そうする人は、収益と利益の拡大、顧客の満足、製品やサービスの開発などの有意義な活動にそのお金を使いたいと考えています。何を自動化できますか?カレンダー、電子メール、契約更新、支払いリマインダー、顧客管理、注文の履行など、ほぼすべてのもの。毎日行うタスクのリストを作成し、ソフトウェアの方が効率よく実行できるタスクを選択します。単純で反復的なタスクを自動化すればするほど、ビジネスを成長させ、評価を高めるための時間がより多く得られます。
ステップ2。 反復可能なプロセスを開発する
プロセスを分析し、業務に影響を与えることなく業務効率を高め、コストを削減し、在庫を管理する方法を探します。ビジネスのプロセスは再現可能 (そして教育可能) である必要がある、とジョン・ウォリロウ氏は著書の中でアドバイスしています。 販売するために構築されています。
そして、「あなたなしではビジネスが成り立たない場合、買い手を見つけるのは困難になるでしょう」とウォリロー氏は言う。それで…
ステップ3。 チームを構築し、その他すべてを委任する
従業員を訓練し、動機付け、権限を与えます。第二層の管理チームには特に注意してください。社内の対立を解決し、離職率を低く抑えるよう努めます。強力でプロフェッショナルなチームは、ビジネスに付加価値をもたらします。特に、サービス事業、代理店、SaaS 企業など、目に見える資産がほとんどない企業ではなおさらです。買い手は買収が可能な限りスムーズに進むことを望んでおり、そのためには主要な従業員を引き留められることが極めて重要だ。一部のセクターでは、熟練した人材を雇用することが難しいため、資格のある従業員や熟練した従業員は、企業のセールスポイントとして使用できる資産として扱われる必要があります。新しいオーナーが最もやりたくないことの 1 つは、新しい人材の調達と雇用です。そのため、優れたスタッフをすでに配置することが、ビジネス価値を高める簡単な方法です。
ステップ 4. 所有者の独立性を示す
これを十分に拡張することはできません…潜在的な購入者は、あなたの関与なしであなたのビジネスが効率的に運営できることを望んでいます。ほとんどの中小企業は、経営者が撤退すると経営が成り立たなくなるほど、経営者に依存しています。あなたなしではあなたのビジネスがうまくいかない場合、潜在的な買い手は販売後にあなたが離れるリスクに過度にさらされていることに気づくでしょう。
ステップ 5. 財務を整理する
あなたのビジネスは驚くほど順調に進んでいるかもしれませんが、財務記録のナビゲートが困難であれば、混乱の迷路の中で成功が失われてしまう可能性があります。さらに悪いことに、帳簿が整理されていないと、会社に悪影響を及ぼします。部外者には、何か隠したいことがあり、曖昧化が意図的に行われているように見える可能性があります。これにとどまらず、「もし彼らが書籍と同じくらい重要なものをこれほどひどい扱いをしていたとしたら、残りのビジネスはどうやって運営されてきたのだろうか?」という疑問が生じます。
ステップ 6. 正式な契約を締結する
あなたのビジネスの買い手は通常、すべての契約を一緒に引き受けることになります。これには、サプライヤー、従業員、顧客と締結したあらゆる契約が含まれます。ただし、これらのいずれかが非公式、または単に口頭での合意である場合、その価値ははるかに低くなります。実際、正式な契約がないことは、潜在的な買い手にとって懸念事項となります。これは、サプライヤーの料金があなたとそのサプライヤーとの個人的な強い関係に基づいている場合に特に当てはまります。書面による文書がなければ、購入者は将来いくら請求されるかわかりません。これはスタッフやクライアントにも当てはまります。あなたは彼らと良好な関係を築くことができ、ある程度の保証を得ることができるかもしれませんが、あなたのビジネスの買い手にはそれがありません。彼らは変化に対して自分が脆弱であることにすぐに気づく可能性があります。
ステップ 7. IP を開発して登録する
自分が設計したり発明した製品など、独自のものを販売する場合、知的財産 (IP) を保護することでビジネスの価値を高めることができます。結局のところ、あなたがビジネスを構築した製品やサービスの特許、商標、著作権を所有していない場合、他の誰かが単にそれをコピーしてあなたの市場シェアを盗むことを何が阻止できるのでしょうか?同様に、地理的な制限や独占権は、買い手があなたのビジネスにどれだけ魅力を感じるかに影響を与える可能性があります。特許や特定の権利を持っていないとビジネスの価値が損なわれる可能性がありますが、特許や特定の権利を取得するとビジネスの価値を大幅に高めることができます。終了プロセスを開始する前に、IP 文書が保護されていることを確認してください。
ステップ 8. 顧客にレビューを残してもらいます
最近の調査によると、顧客の 93% が製品やサービスを購入する前にレビューを探していることがわかりました。オンラインでの高いレビュー評価は、企業が持つことができる最も強力なマーケティング ツールの 1 つとなります。オンラインでのレビューがまだあまりない場合は、今すぐ顧客に質問を開始する必要があります。 TrustPilot または Google レビューへの簡単なリンクを送信するだけで、潜在的な顧客や購入者のビジネスに対する信頼を築き始めることができます。
結論
ビジネスの価値を最大化するためにこれら 8 つの重要なステップを実行することは、単に売却の準備をすることではなく、売却の準備ができたときに真剣な買い手を引きつける、より強力でより価値のあるビジネスを構築することであることを忘れないでください。販売を検討する前に、これらの改善に取り組み始めてください。あなたのビジネスがより体系的で専門的であるように見えるほど、買い手を見つけて大きな撤退を達成する成功した 10% に入る可能性が高くなります。販売の準備が整うまで待ってこれらの改善を開始しないでください。その時には手遅れになる可能性があります。
