昨年の取引の流れに不確実性が迫っているにもかかわらず、シンプソン・サッチャー・アンド・バートレット社のエリザベス・クーパー氏は多忙を極めており、M&Aビジネスにおける顧客と同僚の両方との関係の重要性を強調している。
クーパー氏は、パートナーであり、プライベート・エクイティの合併・買収業務の共同責任者であり、同社の幹部メンバーでもあり、取締役会に就任するまでに数多くの注目度の高い取引を扱ってきました。 トップ 取引業者。クーパー氏は、8人のファイナリストの中から選ばれ、11月の業界賞で発表される、プライベート・エクイティおよびM&A部門のThe American Lawyer’s Corporate Attorney of the Yearに選ばれた。
「私は忙しい一年を過ごしました」とクーパーは語った。 「私は数人の顧客と（セクターを越えた）取引に取り組んできました。」
クーパー氏は、シルバーレイクが発表したエンデバー社の評価額を130億ドルとする取引についてアドバイスした。両社のリリースによると、企業価値の合計は250億ドルに達し、プライベート・エクイティ・スポンサーによる官民投資取引としては過去10年以上で最大、メディア・エンターテイメント分野では過去最大となった。
「M&Aは全体的に忙しかったでしょうか？いいえ、しかし、当社のクライアントはドライパウダーを持っていました、そして、良い資産のために、彼らは喜んで取引を成立させました」とクーパー氏は述べ、昨年はいくつかの「本物の目玉取引」があったと付け加えた。
クーパー氏はまた、ＣＤ＆Ｒとの契約でストーン・ポイントに対し、トラスト・バンクの保険ブローカー事業を１５５億ドルで買収するよう助言した。彼女は以前、ストーン・ポイントがトラスト・バンクの保険仲介事業の20％を19億5,000万ドルで買収する際に顧問を務めていた。また彼女は、CD&R と共同で、70 億ドルを超える価値の取引におけるフォーカス・フィナンシャル・パートナーズの買収において、ストーン・ポイント・ファンドの代理人を務めました。
クーパー氏はプライベート・エクイティ大手ブラックストーンに対し、その最も重要な問題について定期的にアドバイスしている。例えば、彼女はエマーソンが140億ドルと評価されるクライム・テクノロジーズ事業の過半数株式を売却することについてスポンサーにアドバイスした。
クーパー氏はまた、ジャージー・マイクの潜水艦の過半数所有権の取得計画に関連してブラックストーン社に助言を行っている。
「ブラックストーンは私の長年の顧客であり、これは彼らが得意とするタイプの取引だと思う」とクーパー氏はジャージー・マイクズの買収提案について語った。 「彼らはこの契約にとても興奮していると思う。それは私が彼らと一緒にしばらく取り組んできたことであり、私が長い間一緒に働いてきたチームだ。」
「ですから、そういった関係を築いて、彼らが本当に楽しみにしている取引に取り組むことができるのだと思います。楽しかったです」と彼女は語った。
クーパーにとって、M&A ビジネスで最も好きな部分の 1 つは、彼女がこのビジネスに優れている理由の 1 つであり、それは人間関係の構築です。
「これは人間関係のビジネスです。構築するすべての人間関係について考えます。…私は多くのPEクライアントと仕事をしており、向こう側では弁護士と仕事をしており、シンプソン社の人々とも仕事をしています」とクーパー氏は語った。
「つまり、あなたは常に関係を築いているのだと思います」と彼女は付け加えた。 「私は人々と協力し、取引を達成しようと努めることを本当に楽しんでいます。」
クーパー氏はまた、シンプソン・サッチャー社に在籍した20年間にわたり、同社で数々の指導的な役割を果たしてきました。クーパー氏は現在、同社の執行委員会のメンバーであり、共同管理パートナーでもある。
「ある意味、法律事務所のリーダーとしての私の目標は、私が時代遅れになるほど素晴らしいチームを私の周りに構築することですよね？」クーパーは言った。 「私は、M&A内だけでなく、（会社）全体でチームを構築し、クライアントにシンプソンのリソースをすべて持っていると感じてもらうことに重点を置いています。」
クーパー氏は、若手弁護士にキャリアの早い段階でより多くの顧客対応の機会を与えることから始めて、同僚との信頼関係を築くことが不可欠であると指摘した。
「過去数年間、当社はM&Aグループを無傷のまま維持することに非常に成功してきました」とクーパー氏は語った。 「それは、私たちが優れた顧客と仕事をしていることと、若いパートナーたちにそれらの関係をリードし、その関係の不可欠な部分となる本当の機会を与えてきたためだと思います。そのため、彼らは投資されていると感じています。そして、それが私たちが本当にやろうとしていることです」つまり、私たちと一緒に働きたい人を増やすことで、顧客ベースを拡大するのです。」
