- 32 歳のテイラー・サーモンは、TJS グループと呼ばれる政府請負会社の CEO です。
- 彼女によると、契約の約50％は社会的に恵まれない企業のために用意された基金から来ているという。
- DOGE が中小企業の貯蓄にどのような影響を与えるかは正確にはわかりませんが、変化に備えています。
この語られたエッセイは、 TJSグループ。彼女の雇用と身元はBusiness Insiderによって確認されています。このストーリーは長さと明瞭さのために編集されています。
私は TJS グループの CEO であり、約 9 年間政府にサービスを提供する事業を行ってきました。
従業員数は約19名で、ITセキュリティから設備の保守・修理サポートまでを行っております。しかし、私たちの主な焦点は管理と施設のサポートです。
現時点では私たちの成功は大統領とは関係ありません。これは、8(a) ビジネス開発プログラムや経済的に不利な立場にある女性が経営する中小企業認定などのプログラムを含め、中小企業庁が計画している規制と相関しています。
8(a) ビジネス開発プログラムは、連邦政府の全契約金額の少なくとも 5% を不利な立場にある中小企業に毎年与えるために設立されました。 8(a) プログラムでは、あなたまたはあなたのビジネスが社会的および経済的に不利な立場にあると認定される可能性があります。 2021 年 11 月に取得したもので、SBA に申請する 9 年間のプログラムです。それには多くの要件があり、これまでに3回拒否されました。
私たちが最初の契約を結んだのは、トランプが大統領だった2017年頃でした。トランプ政権下では当社の業績は好調でしたが、バイデン政権下ではより好調でした。それは単純に、TJS グループがトランプ政権下で 8(a) 認証を取得したからです。トランプ政権下でもこのようなことは起こり得たかもしれないが、このプログラムは私たちにとって非常に助けになった。
私の最大の懸念は、DOGE (SBA) が 8(a) と少数派企業のために確保された資金を削除したいと考えていることです。私の会社は過去 3 年間、これらの「取り置き」から大きな恩恵を受けてきました。私たちの中小企業にとって、契約価値の多くはこれから得られているため、8a の取り決めを失うことは恐ろしいことです。
SBA プログラムへの資金提供が収益の大部分を占めています。
SBA の仕事は、中小企業をサポートし支援することです。 SBAの取り組みでは、議会がさまざまな種類の中小企業のために一定の納税者の資金を支出することが求められている。一部の取り組みは、マイノリティが所有する企業、女性が所有する企業、または退役軍人が所有する企業を対象としています。これは、納税者の税金が大国だけに投じられるのではなく、公平な方法で経済に確実に還元されるようにする政府の方法だ。
当社の収益の約 50% は 8(a) プログラム賞によるものです。
8(a) 認定は、競争することなく直接契約を獲得できるため、優れています。それを好む人もいるし、嫌う人もいるし、不公平だと思う人もいる。しかし、繰り返しになりますが、これらのプログラムは中小企業が地位を確立するのを支援するためのものです。当初、これらのプログラム、または 8(a) や EDWOSB のような設定は、競争条件を平等にするために他の競争を排除します。これらの中小企業の目標は、将来的には確立された企業に成長し、同じ企業が引当金に頼る必要がなくなるようにすることです。
DOGE が何をもたらすかはわかりませんが、影響を受ける準備はしています
TJSグループはトランプ前政権下で好成績を収めたが、この政権が中小企業をどのように扱い、変えるかは分からない。政府効率省をめぐる会話を考えると、私はこれまでほど期待を抱いていません。
SBA の 8(a) プログラムはすでにここ 1 ～ 2 年にわたって問題になっており、今後 10 年以内には存在しない可能性があると考える十分な理由があります。このプログラムは精査にさらされており、2023年にはこのプログラムに異議を唱える判決が下された。このプログラムでは、アプリケーションを追加で処理する必要があります。 社会的不利な立場の物語の要件。この判決が出るまでは、人種は社会的に不利な立場にある者の資格として機能していた。今、 社会的に不利な立場にある例を挙げ、それがビジネスの世界への参入にどのような影響を与えたかを説明しなければなりません。
誰もが知っているように、特に中小企業に関する重大な決定には多くの変更が必要であり、それには数か月または数年かかる場合があります。 DOGE の効果が永続するとは思えませんが、当社のような中小企業に悪影響を与える可能性はあります。その恐怖と不確実性を軽減する方法は、準備を整え、知識を深め、戦略を微調整することです。
それはバスケットボールのようなものです – スリーポイントシュートを頼りに生きています。 TJS グループは、単に 8(a) ステータスや EDWOSB の受賞に依存することはできません。競争力を維持するためには、競争力を持って機会に入札する必要があります。したがって、私たちは、誰でも追求できる連邦政府機関との機会も積極的に追求するよう努めています。
また、大企業とのパートナーシップの追求も検討しています。大企業には、中小企業との提携を必要とする下請けの目標や要件がある可能性があります。これらのパートナーシップは、中小企業にサービス提供を拡大し、新規顧客にアクセスする機会を提供します。
また、商業化の可能性のある機会についても検討しています。 私たちは政府だけに頼っているわけではありません。
政府の資金に基づくあらゆる契約は不確実です。資金があり、優れたサービスを提供している場合、多くの場合、契約はすべての基本年とオプション年にわたって残ります。つまり、基地用に持つことはできますが、今後 4 年間は資金がないと言われたら、その年しか持つことができません。
他の政府請負業者に対する私のアドバイスは、政府の機会だけに頼るのではなく、競争力を持って機会を追求し、連邦業界と商業業界の両方で連携するニッチ分野に焦点を当てることです。
政府との契約は心の弱い人向けではありません。これが起こった場合に備えて、最悪のシナリオを想定してビジネスを計画する必要があります。あなたはビジネスを経営しており、それを管理しています。したがって、それ自体が完全にニュアンスであり、準備が必要です。
また、政権交代に明確な答えは決してありません。そのため、中小企業として私たちがコントロールできることに焦点を当てることが重要です。
