ライアン・サーハント: 最初の 2 つのアプリは失敗しました。 3回目でVCから4,500万ドルを調達

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1月 3, 2025

ライアン・サーハントの2024年の傑出した活躍にもかかわらず、彼は失敗を免れていない。 2 つのアプリを作成しましたが、最終的には失敗に終わった後、彼は 3 つ目のアプリに着手し、数百万ドルを集めて成功へと導いています。

12月、不動産王は自身の証券会社サーハントが最初の株式資金調達ラウンドで資本会社キャンバー・クリークとレフト・レーン・キャピタルから4,500万ドルを調達したと発表した。

同氏が2020年に設立した同社も、売上高が前年比で10億ドル以上増加したと年次書簡に記載されている。 6月、ブラボーの「ミリオン・ダラー・リスティング・ニューヨーク」に出演したサーハントは、自身のNetflix番組「オウンニング・マンハッタン」をデビューさせ、シーズン2の制作にゴーサインが出た。

従来の証券会社は通常、ベンチャー支援を受けていません。 Serhant氏はBusiness Insiderに対し、同社が調達したVC資金の多くはAIを活用したアプリ「S.mple」の成長に充てられると語った。

その名前が示すように、S.mple はブローカーの管理を簡素化するように設計されています。独立した請負業者として働くことで、より多くの時間を不動産の販売に費やすことができます。

サーハント CNBCに語った先月、同社の約 1,000 人のエージェントが昨年 1 月にリリースされたこのアプリを使用しており、このアプリにより同社は 625 営業日相当以上の管理時間を節約できたと発表されました。

Serhant エージェントのみが利用できる S.mple を使用すると、エージェントは契約、マーケティング資料、営業フォローアップ、顧客関係管理指標などを携帯電話から管理できます。これらのプロセスを合理化するように設計されており、作業の管理面の多くを引き継ぎます。

「これは営業担当者のための Instacart です」とサーハント氏は BI に語った。「それは私たちがやっていることの中で最もセクシーではない部分です。」

アプリの名前に反して、それを立ち上げるまでの道のりは決して簡単ではありませんでした。これまでの 2 つのアプリベンチャー、メタバースの不動産仲介会社 Univers とビデオ編集ツール Spaces は、Serhant 氏が望んでいたほどの成功には至りませんでした。しかし、彼はひるまなかった。

Serhant 氏は、BI における自身の失敗を分析し、失敗からどのように学んだかを説明しました。

あなたが想像する人々が必要としているものではなく、人々が何を求めているかに耳を傾けてください

彼の名を冠した証券会社の本社の外にいるサーハント。

Netflix の提供による。

2022 年、サーハント氏は、世界中のどこにいてもチームが集まることを可能にする、自身の名を冠した仲介会社の本部である Univers をメタバース内に設立しました。

その未来的な仮想オフィスタワーには、ロボット、エージェントアバター、宇宙船のように動くエレベーターが設置されていました。

人目を引くものだったかもしれないが、サーハント氏は、エージェントはそれが想像していたほど有用ではなかったと語った。アバターの髪の色や服装を選択する機能などの機能は、エージェントが現実世界で取引を成立させるのには役立っていませんでした。

「実際、それは彼らにとって差し迫った問題を解決するものではありませんでした」と彼は言いました。

Serhant 氏は、ビデオ編集サービスである Spaces についても同様であることに気づきました。彼は 2022 年に、売り手のエージェントがバーチャルツアーやマーケティング資料をデザインできるようにするために作成したアプリです。

サーハント氏はその可能性に気づきましたが、エージェントたちは気づきませんでした。彼らは、使い慣れている既存のアプリやツールを使用する可能性が高くなりました。

「最大の教訓は、顧客が必要だと思うものをただ提供してはいけないということです」とサーハント氏は語った。「多くの場合、実際に質問して直接フィードバックを聞くことが重要です。」

彼は、Univers and Spaces が直面した障害が、アプリ開発の世界について学ぶのに役立ったと付け加えました。

Serhant 氏は、今ではエンジニアや開発者にインタビューし、モデルの開発や機械学習テクノロジーの使用方法について話し合うことに抵抗がなくなったと語った。

「以前は何を質問すればいいのか分かりませんでした」とサーハントさんは言う。「何が分からないのか分からなかった。」

同氏は、不動産業者にとって有用なテクノロジーを開発することは良いビジネスだと信じているため、粘り強く続けたと語った。彼はアプリ開発の道のりを、すぐには起動しない芝刈り機に例えました。

「それをどうやって進めるかを考えなければなりません」とサーハント氏は言う。