ゲッティイメージズ
私の経験では、ビジネスを拡大し成熟させるために考え出した綿密な戦略計画は、実行までに最低 18 か月、最長で 5 年かかります。私が経営者向けに運営しているスクール「ジャイアンツの誕生」では、各 12 か月を長期的なマイルストーンを達成するための基本的な構成要素として捉えています。 1 年間の計画を積み上げることの素晴らしい点は、長期的に考える必要があるが、短期的には行動を起こさなければならないことです。
たとえば、ボブ・アイシミンガー氏は、北バージニアに拠点を置く技術人材派遣事業であるナイト・ポイント・システムズを売却するという長期目標を達成したいと考え、最初の1年を採用部門の再建に捧げました。これにより、空きポジションをより迅速に、より優れた候補者で埋めることができ、収益と利益が増加しました。
2 年目に突入し、今日から次の 1 年間の計画に向けて、ボブは潜在的な買い手にとって自社をできるだけ魅力的なものにするために、退職後の起業家たちからなるアドバイスを求め、実行しました。これには、彼の財務状況を整理し、会社がより大きな契約を獲得できるようにするための認定を取得することが含まれていました。そして、売却の場合でも最も価値のある人材が移行期間中も会社に留まるように、長期的な報酬パッケージで経営陣を釘付けにした。
3 年目までに、ボブは自分の会社が市場にとってどれほど魅力的であるかを理解する準備ができていました。彼の 3 年目、今日から 1 年後の計画は?投資銀行家に面接し、最終的に投資銀行家を選びます。次に、それらの銀行家と協力して会社のストーリーを伝えるピッチ資料を作成し、買収候補者に売り込みます。 この 12 か月の戦略計画プロセスを使用して 3 年目の終わりまでに、彼は全額現金で 2 億 5,000 万ドルのオファーを受け取りました。。
彼は計画の4年目となる翌年を売却条件の交渉と移行支援に費やし、クロージング時点で個人的に1億3,000万ドル以上を手にすることになる。
ボブは、4 年以内に会社を売却して撤退するという望ましい結果から逆算して戦略計画プロセスに取り組みました。彼の計画は次のように決裂した。
- 1 年目: 最終目標を達成するために、採用部門をゼロから再構築します。
- 2 年目: 会社を整理し、管理を強化し、より大きな契約の資格を得る
- 3 年目: 買い手を見つける
- 4 年目: 終了移行を完了する
私が一緒に仕事をしている起業家のほとんどは、1 年間の計画がどのように長期的な成果につながるかについてあまり考えていません。さらに、1年間の計画を現実化する体系的な文化も育っていない。各 12 か月のロードマップには、4 つの 90 日間のキャンペーンと 12 の 30 日間のスプリントが含まれていることに注意してください。これらのキャンペーンとスプリントを儀式化することで、限られたリソースと複数のイニシアチブを扱うリーダー チームに大きな明確さが生まれます。
シャイニーボール症候群 — 私たちの秘密のスーパーパワー
私は自分の会社を経営しながら何十年も起業家たちと仕事をしてきたので、私たちがどのように考えているかを知っています。私たちが上司になったのは、目標を達成するために、これまでの上司よりも責任を負えると信じたからです。同時に、当社はビジネスのあらゆる側面と連携しているため、市場の変化に対応する上で当社ほど有利な立場にある企業はありません。新しい価格体系、納期の短縮、より優れた価値提案など、こうした変化は市場の声に耳を傾け、新たな道を切り開く当社の能力から生まれます。時々、私たちは「光るボール症候群」だと非難されることがあります。説明が少なすぎるピボットが多すぎると、実装を支援する必要がある人々が混乱してしまいます。しかし、私の経験では、これらのマイクロピボットは、起業家や先見者としての私たち独自の価値提案です。こうした漸進的な変化から、次の大きなイノベーションやチャンスが生まれる可能性があります。
今日から 1 年後の思慮深い計画と、市場に対応するマイクロピボットを組み合わせることが、成功と失敗の違いを生む可能性があります。 1 年間の計画は、90 日間のキャンペーン、30 日間のスプリント、マイクロピボットの背骨です。そして、1 年間の勝利を時間をかけて積み重ねれば、大きな成果を達成することができます。一度に 12 か月ずつ戦略を計画するこのプロセスにより、経営者は何年もの無駄な「試行錯誤」や間違った方向転換を省きながら、会社をこれまで考えていたよりも大きくするために必要な複数年にわたる戦略を実行することができます。
