国際事務機器' (IBM 0.96%) この戦略はハイブリッド クラウド コンピューティングと人工知能 (AI) を中心にしています。クラウド コンピューティング市場では、IBM による Red Hat の買収がハイブリッド クラウド プラットフォームの基盤を形成しました。コストの節約、レガシー技術の負担の軽減、AI などの新しい技術の導入を目的として、インフラストラクチャとアプリケーションの最新化を検討している大企業や組織にとって、IBM のハイブリッド クラウド プラットフォームは前進する道を提供します。
IBMのAI戦略も同様だ。同社は昨年、watsonx AI プラットフォームを立ち上げ、AI モデルとエージェントの開発、トレーニング、導入、管理のためのプラットフォームを企業顧客に提供しました。その立ち上げ以来、IBM は AI 関連で約 30 億ドル相当のビジネスを予約しており、現在では四半期ごとに 10 億ドル以上の新規ビジネスを追加しています。
これらのソフトウェア プラットフォームは IBM の全体的な戦略の中心ですが、最終的に多くの仕事をしているのはコンサルティング ビジネスです。大規模な組織は、複雑かつ長期にわたる最新化の取り組みを進める際に、ソフトウェアだけでなく、ガイダンス、ソリューション、実装、その他のサービスも必要とします。オンプレミス サーバーで古いアプリケーションを実行している企業は、ハイブリッド クラウド アーキテクチャへの移行と新しい AI ワークロードの展開に多大な支援を必要としています。
30 億ドルの AI 関連ビジネスを覚えていますか?合計の約 80% はコンサルティング予約で、残りはソフトウェアからのものです。 IBM のコンサルティング ビジネスは、ハイブリッド クラウド コンピューティングとエンタープライズ AI 市場を目指す同社にとって、重要な差別化要因となっています。
賢い買収
IBM のコンサルティング ビジネスの重要な側面の 1 つは、IBM 以外の製品やサービスを含む顧客向けのソリューションを無料で構築できることです。 IBM のコンサルティング部門は、幅広いパートナーシップを通じて、次のような競合するクラウド プラットフォームを含むソリューションを構築しています。 アマゾン (NASDAQ:AWZN) ウェブサービス (AWS) および マイクロソフト (NASDAQ:MSFT) Azure、および次のような企業の競合ソフトウェア オラクル。この不可知論が、IBMのコンサルティング事業がうまくいく理由の1つだ。
IBMは木曜日、Oracleの世界的なコンサルタント会社であるApplications Software Technologyを買収する計画を発表した。 IBM は複数の分野で Oracle と競合していますが、同社はまた、現在多くの潜在顧客が Oracle ソフトウェアを使用していることも認識しています。これらの顧客とその Oracle 関連のニーズに応えることで、IBM は新しい顧客を獲得し、将来的には追加の製品やサービスを販売できる可能性があります。
オラクルのソフトウェアの多くはミッションクリティカルであるため、最新化の取り組みを行っているクライアントは、オラクルのソフトウェアを使い続ける可能性が高くなります。この買収により、IBM はこれらの顧客にサービスを提供する能力を拡大します。
パートナーシップに賭ける
Oracleとの提携など、IBMの戦略的パートナーシップの拡大により、IBMが獲得できなかった数十億ドルのビジネスがもたらされています。クラウド コンピューティング市場では、これらのパートナーシップが特に重要です。 IBM には独自のパブリック クラウド プラットフォームがありますが、潜在的な顧客は AWS、Azure、またはその 2 つの組み合わせの使用を希望する可能性が高くなります。 IBM は、顧客が望んでいる、または必要としているテクノロジーを含むソリューションを構築することにより、他の方法で獲得できるよりもはるかに多くのビジネスへの扉を開きます。
IBMの株価は過去最高値付近で推移しているが、同社のプラットフォームとコンサルティング戦略が功を奏し、業績は好調だ。同社は今年、120億ドルを超えるフリーキャッシュフローを生み出すと予想しており、その数字は今後数年でさらに増加する可能性がある。この予測に基づくと、IBM株はフリーキャッシュフローの約17倍で取引されることになる。
今回のOracleコンサルタント会社の買収は大きな進展ではないかもしれないが、同社のコンサルティング戦略を前進させる新たな一歩となる。企業が近代化を急ぐ中、IBM は選ばれるパートナーとしての魅力を増しています。
Timothy Green は、International Business Machines での役職に就いています。モトリーフール社は、International Business Machines と Oracle にポジションを持ち、これらを推奨しています。モトリーフール社には開示ポリシーがあります。
