- VC会社Insight Partnersによると、AI革命を受け入れるにはまだ良い時期だという。
- 最近の Insight の調査では、ポートフォリオ企業の 72% がワークフローで AI を使用していることが示されました。
- 同社は創業者に対し、ビジネスの一部を自動化するために「這って、歩いて、走って」アプローチを取るようアドバイスした。
過去 10 年間で最大かつ最も活発なベンチャー キャピタルおよびプライベート エクイティ会社の 1 つである Insight Partners は、人工知能は今後も存続すると創業者にアドバイスしています。
Business Insiderと共有した2ページのメモの中で、インサイトは「AIは2024年のバズワードであり、来年はどこにも行かない」という、ある程度予想はしていたものの、業界の将来にとって重みのある予測を発表した。
Insight による最近の調査によると、ポートフォリオ企業の 72% が AI を使用しており、そのうち 36% がこれらの取り組みに特に新たな予算を割り当てています。同社のポートフォリオには、夏にアルファベットへの230億ドルの売却を断ったイスラエルのサイバーセキュリティ企業Wizが含まれる。 重みとバイアス、OpenAI が実験の追跡と比較に使用する機械学習運用会社。
インサイトは、自動化には生産性を向上させ、部門全体のタスクを簡素化する可能性があると述べたが、創業者がこれらの新しいテクノロジーをワークフローに統合しようとすると圧倒される可能性があることを認めた。同社は段階的なアプローチを推奨した。
「AIアシスタントとGenAIが進化し続ける中、創業者は『這って、歩いて、走って』アプローチをとる必要がある。より単純な自動化タスクから始めて、徐々により高度なワークフローを組み込んでいく」とメモには書かれている。 「これらのシステムはまだ成熟途上にあるため、AIと人間の監視を組み合わせた『人間参加型』フレームワークを採用することが不可欠です。」
自動化はビジネス機能全体で重要な役割を果たしますが、Insight は、初期段階の企業が注力すべき 3 つの領域、つまりナレッジ管理、コンテンツ生成、顧客インサイトを強調しました。開発者にとって、コーディング アシスタントによりコードの生成とレビューが迅速化され、より迅速な市場参入と幅広い製品の提供が可能になります。マーケティングでは、コピーとコンテンツの自動テストによってエンゲージメントが強化され、カスタマー サポートにおける AI を活用したツールによって応答時間が短縮され、企業のナレッジ ベースへのアクセスが向上します。
インサイトはまた、人間のつながりに勝てない領域を 1 つ特定しました。これは、成長段階にある企業の創業者に対し、顧客とつながり、需要を拡大する手段として、潜在的な買い手との親密な集まりから大規模な業界イベントまで、イベントに参加することを奨励しました。これは企業が「デジタル、AIを活用したアウトリーチがますます氾濫する世界で目立つ」のに役立つとメモには書かれている。
Insight が幹部に共有した手紙を読んでください。
全て、
Field Notes の忠実な読者の皆様、2025 年が近づく中、来年に会社を効果的に拡大するための影響力の高い戦略についていくつかの洞察を共有したいと思いました。当社の Insight Onsite チームは、運用に関する深い専門知識を持つ 130 人以上の専門家で構成されており、お客様の成長の旅をサポートし、AI、市場開拓 (GTM) 戦略、人材などの機会を活用できるよう支援します。以下の内容がお役に立てば幸いです。ご質問がある場合は、いつものようにポートフォリオ マネージャーまたはオンサイト担当者にお問い合わせください。
AI への移行は差し迫っており、起業家の間で高度なスケーリングと洗練がもたらされます。
AI は 2024 年の流行語でしたが、来年もそうなるわけではありません。 AI は次のイノベーションの波を推進し、成長の機会を提供する可能性を秘めています。 2025 年に AI による拡張を検討している初期段階の企業は、効率を高め、チームに力を与える、影響力の高いアプリケーションに焦点を当てる必要があります。すぐに利益が得られる主な分野には、開発者の生産性、品質保証/テスト、マーケティング コンテンツの作成などがあります。
自動化により、複数の機能にわたる反復的なタスクが簡素化されます。開発者にとっては、コードの生成とレビューが高速化されることを意味します。マーケティングでは、コピーとコンテンツの自動テストによりエンゲージメント戦略が強化されます。顧客サポートについては、AI を活用したツールにより応答時間が短縮され、ナレッジ管理が向上します。
人材の獲得と販売においても、候補者の調査、オンボーディング、顧客関係管理を支援する「Copilot」などのツールを使用して AI の恩恵を受け、パーソナライゼーション、生産性、拡張性を強化します。
進捗状況を追跡し、時間をかけて AI 戦略を洗練させることで、企業は効率的に規模を拡大し、持続可能な成長と市場での競争力を確保できるようになります。
新たな AI テクノロジーの活用に注力する
生成 AI (GenAI) を企業に組み込むというアイデアは気が遠くなるかもしれませんが、ビジネスのあらゆる機能に影響を与える可能性もあります。最近のポートフォリオ企業の調査では、ポートフォリオ企業の 72% が人工知能を使用しており、そのうちの 36% がそれらの取り組みのために純新規予算を作成していることがわかりました。
2025 年に AI を効果的に拡張するには、初期段階の企業はナレッジ管理、コンテンツ生成、顧客インサイトなどの分野で大きな影響をもたらす可能性のある実用的な GenAI のユースケースを優先する必要があります。 GenAI は、コーディング、設計、ラピッドプロトタイピングなどのタスクを自動化することで効率的な製品開発を可能にし、市場参入の迅速化と製品の多様性の拡大につながります。
市場調査では、GenAI は顧客インタビューや競合他社のレビューなどの非構造化データセットを分析して実用的な洞察を明らかにすることで、データ主導の意思決定をサポートします。さらに、市場開拓 (GTM) の取り組みにおいて、AI はリードのスコアリングを合理化し、顧客エンゲージメントをパーソナライズし、販売キャンペーンを最適化することで、プロセスをスケーラブルにし、顧客満足度とロイヤルティを大幅に向上させることができます。
AI 主導の自動化は、生産性を向上させ、業務を合理化する大きな機会をもたらします。 AI アシスタントと GenAI が進化し続ける中、創業者は「這って、歩いて、走る」アプローチを採用する必要があります。これは、より単純な自動化されたタスクから始めて、徐々により高度なワークフローを組み込むことです。これらのシステムはまだ成熟途上にあるため、AI と人間の監視を組み合わせた「人間参加型」フレームワークを採用することが不可欠です。
差別化を図るために、創業者は、明確な価値を付加してユーザー エクスペリエンスを向上させる独自のデータ駆動型ワークフローの作成に注力し、AI が強化された市場での持続可能な成長に向けてビジネスを準備する必要があります。これについて調査したブログ投稿を作成しました トピック この春の初めに。
強力な基盤とパーソナライズされたエンゲージメントに基づいて GTM エンジンを拡張します
2025 年に効果的にスケールすることを目指す初期段階の創業者、特に B2B SaaS 企業にとって、スケールする前に GTM 戦略とエンジンが機能することを確認することが重要です。プロダクト マーケット フィット (PMF) を達成したら、その製品が購入者にとって真の差別化された価値を生み出しているか (そして、メッセージがそれを効果的に伝えているか) を検証し続けることが重要です。
最先端の機能を備えた優れた製品を提供するだけではありません。顧客中心の考え方を持つことが重要です。差し迫った問題を解決し、真の共感を呼び、使いやすい製品は、自然な口コミと支持を促進し、成長のための貴重な（そして費用対効果の高い）資産となります。強力な PMF と効果的なオンボーディングによる高い定着率を加えると、効率的で持続可能なスケーリングの基盤が得られます。
成長段階以降の企業にとって、イベントや直接のつながりに頼ることで、この基盤の上に需要を拡大することが鍵となります。デジタル、AI を活用したアウトリーチがますます氾濫する世界で目立つためには、個人的で影響力の高いエンゲージメントに注目してください。企業は、ターゲットバイヤーとの親密な集まりを主催したり、大規模な業界イベントに参加したりすることで、有意義なつながりを築き、視聴者のニーズを直接洞察することができます。
ただし、AI を活用したアウトリーチを無視することはできません。AI がすべてをやってくれるとは期待しないでください。まず、効果的な実証済みのアプローチを見つけてから、それを AI で拡張して拡張することが不可欠です パーソナライズされた 効率的にアウトリーチを行います。
ブランドを知り、理解して主要な人材を雇用する
2025 年、初期段階の創業者は、自社の独自の価値と文化を強調する説得力のある一貫した物語を持って人材の獲得に取り組む必要があります。競争環境を考慮すると、会社のストーリーはあらゆるタッチポイント、特に会社の Web サイトや CEO の個人ブランドを通じて共感を呼ぶ必要があります。
候補者は企業の価値観や方向性を理解するために、公開コンテンツだけでなく個人的なリファレンスチェックにも依存するようになり、ますます徹底的になっています。企業の使命と文化の両方を反映した、明確に定義された本物の物語は、透明性、安定性、従業員の優先事項との整合性を示すことで、優秀な人材を惹きつけることができます。
たとえすぐに選ばれなかったとしても、候補者との関係を効果的に管理することも同様に重要です。優秀な人材の需要が高いため、あらゆるやり取りを継続的な関係の一部として捉えることが重要です。現在は適切ではない候補者でも、会社が進化するにつれて理想的な人材になる可能性があります。拒否に対して礼儀正しくプロフェッショナルなアプローチでドアを開けておくと、好意が育まれ、将来的に有能な人材と再びつながりやすくなります。
創業者は、敬意を持って思慮深い採用プロセスを培うことで、目先の結果に関係なく、ブランドに肯定的な印象を持つ将来の採用候補者のネットワークを構築できます。
