退職後の憂鬱に備えてください
ゼロから築き上げたビジネスから撤退することは、どんなに儲かる取引であっても、どんな起業家にとっても感情的な経験となる可能性があります。課題、心配、そして困難な移植に満ちた旅に勇敢に取り組んできたにもかかわらず、売却の衝撃によって喪失感や悲しみさえも引き起こされ、その結果、しばしば「撤退後のブルース」と呼ばれるものが生じることがあります。
また、スタートアップを成長させている創業者には多くのサポートが提供されていますが、買収を行っている創業者にはほとんど提供されていません。保険会社のCEOであるイーモン・ターリー氏は、このような状況に陥っている。 複数見積時間、身を持って体験しました。彼は会社を売却することを「自分自身の価値との極めて個人的な別れ」であると説明しています。
彼はこう言います。「私の売却は、相反する感情に満ちた転機の瞬間でした。私は安心したと同時に憂鬱な気持ちになりました。長年の努力が報われたという意味では安堵したが、仕事上で最も親密な関係が切れてしまったことに憂鬱になった。この複雑さは起業家の間で普遍的です。なぜなら、起業家は自分のビジネスを単なる営利団体以上のもの、つまり自分自身の延長であると考えているからです。」
お金で幸せは買えない
ターリーさんは一人ではありません。の創設者デイビッド・B・ホーン氏によれば、 足して乗算、事業成長と合併・買収の専門家である彼にとって、売却後の憂鬱は多くの撤退した創業者に影響を与えています。
彼は次のように述べています。「多くの創業者は、自分のビジネスを自分自身と家族の延長として捉えており、家族と同じように自分のビジネスと密接な関係を築くことができます。時にはもっと近くに。その結果、取引が成立して会社が売却されると、創業者は自分自身や家族の一部を売り払ったような気分になる可能性があります。それは本当に感情的な苦痛になる可能性があります。
「売却で得たお金は、この問題への何らかの対処に役立つ可能性がありますが、それでも彼らはその感情を乗り越えなければなりません。もちろん、新しい家や車やヨットを買って豪華な休暇を過ごすこともできますが、こうした「装飾品」にはすぐに飽きて、自分たちが知っている大好きなものに戻りたがっているケースを私はたくさん見てきました。古いことわざにあるように、『お金で幸せは買えない』。」
販売後
多くの場合、事業売却後、創業者は買収会社に一定期間留まり、多くの時間、エネルギー、人生を費やしてきたスタートアップから最後の一撃を食らう可能性があります。同じくらい難しい。
「ある意味、移行が難しくなります。なぜなら、創業者であることと、多額の現金を持って撤退した創業者であることの間には、創業者が他人のビジネスの従業員になる期間があるからです」とホーン氏は言う。 「自分たちのビジネスを担当し、重要な決断を下し、決定権を握ってきた彼らにとって、これはこれまで対処しなければならなかった最も困難な出来事かもしれません。」
ベン・ドルティス
M&A顧問会社の共同創設者であるベン・ドルティス氏が言うように、売却した会社から最終的に退職するときも、退職後の対応は同様に困難である。 PCB パートナー、 発見した。
彼は 2003 年に 21 歳で、IT サービスの幹部レベルの採用に重点を置いた最初のビジネスであるエグゼクティブ サーチ会社を設立しました。8 年後の 2011 年に最初の会社を買収し、グループの収益とEBITDAの規模を2倍にしました。 。 2013 年に、両事業を世界最大の人材派遣会社の 1 つであるマンパワーグループに売却しました。そして、その経験が彼にどのような影響を与えたかについて、彼はまったく準備ができていませんでした。
売却後、ドルティスはマンパワーグループの一員としてこのビジネスで数年間働き、それを楽しんだ。彼は次のように述べています。「彼らは一緒に仕事をするのに素晴らしく、私の自主性と独立性を尊重してくれました。しかし最終的には、今が出発するのに最適な時期であることがわかりました。そのとき、販売後の憂鬱が襲いました。私はビジネスを立ち上げ、構築し、販売しました。そして今、私はそれを手放さなければなりませんでしたが、それは大変でした。安全に保管されていることはわかっていましたが、強い喪失感を感じました。」
退職後のコーチング
ドルティス氏がこれらの感情を完全に理解し、その経験から立ち上がるまでに数年かかりました。そして、それが、彼が知っている分野 (IT サービス、マーケティング サービス、HCM/採用エコシステム) で同じ考えを持つ他の起業家を支援したいという彼の願望のきっかけとなりました。彼らの事業を売却することによって。その結果、PCB Partners が発足しました。
彼は次のように述べています。「起業家が優れた買い手を見つけられるだけでなく、販売後の憂鬱にも対処できるようにしたかったのです。私は、彼らがその旅を経験し、あらゆる感情の浮き沈みを経験し、共感できる企業財務アドバイザーと協力することが重要であると感じました。彼らは、自分たちの事業の売却が単なる金融取引をはるかに超えたものであることを理解する必要があります。」
売却の前後に PCB が提供した取引上および精神的なサポートは、ダニエル・フォックスが売却した際に非常に重要であることがわかりました。 トリロジーインターナショナル、 彼はパートナーのジェイミー・バーンスタインとアイヴァン・ジャクソンとともに設立したビジネスを、2015年にコーン・フェリーに移した。
「事前に警告されるということは、事前に準備が整っているということです」と彼は言います。 「当社の専任セルサイドアドバイザーでもあったPCBからの指導は重要でした。それは、適切な購入者を見つけて、感情的な影響がないようすべてを整えることに関する、公式と非公式の両方のコーチングでした。」
事業を売却するための心理的な準備は、財務的な準備と同じくらい重要です。感情的な打撃を和らげるために、ターリー氏は 3 つの重要な戦略を推奨しています。
彼は次のように述べています。「まず、起業家は自分の感情的な反応を認識し、正当化する必要があります。喪失感を感じるのは正常であり、健全ですらあります。第二に、財務上の安全、新たな見通し、個人の成長など、売却から得られる希望の光に目を向けるべきです。第三に、職業生活の次の段階の計画を通じて将来に目を向け続けることは、この過渡期に切望されている感情の安定を与えることになります。」
退職後に憂鬱になるのは正常な反応であり、創業者にはその感情を処理するためのある程度のスペースが必要です。ただし、なぜ販売するのかについても考える必要があります。多くの場合、事業を撤退することで、新しいビジネスを始めることから、ただ時間をかけて一生懸命働いてきた成果を評価することまで、新たな機会への扉が開かれます。
