この創設者は、世界を変えることを忘れるという単純な考えに基づいてブランドを構築しました。平凡な仕事、さらには汚い仕事を上手にこなして金持ちになりましょう。
による ブランドン・コチコディン、フォーブスのスタッフ
Nイック・フーバーの最初の ビジネスである Storage Squad は、潜在的な投資家に対する巧妙な提案や、対象となる市場全体の分析からではなく、単純な Craigslist 広告から始まりました。それは 2011 年、コーネル大学の 4 年生になる前の夏のことでした。何人かの友人がニューヨークに向かっていたとき 投資銀行のインターンシップのため、フーバーは自分が何をしたいのか確信が持てず、インディアナ州レオポルドに帰る予定だった。彼は、イサカにある自分の店を Craigslist を通じて転貸すれば、数ドルを稼げるだろうと考えた。そのとき、同級生の母親が子供の持ち物を自分のアパートに保管したいとこのサイトを通じて連絡を取った。
Huber は最終的に、大学生向けの夏期サービスである Storage Squad を作成しました。このサービスは、学校が終わると荷物を受け取り、保管ロッカーに移動し、秋にはその逆のプロセスを実行します。 Storage Squad は最終的にボストン、フィラデルフィア、ワシントン DC などの場所に拡大しました。サービス ビジネスを成長させる一方、Huber はストレージ ユニットの購入も開始し、最終的には 11 州にまたがる 64 か所の株式を所有しました。 2021年に彼はStorage Squadを175万ドルで売却した。彼は単位を維持した。ヒューバー氏はビジネスを成長させる一方で、小規模ビジネス帝国の構築に役立つスタートアップ哲学を発展させていました。これは、非常に多くのホワイトカラー労働者が人工知能の脅威を感じている時代に特に適しているようです。
「AI が私たちの物理世界を掃除し、構築し、維持することは決してできません。仕事は汗をかくほど良いのです」と彼は言い切ります。
現在ジョージア州アテネを自宅としている35歳のフーバーは、ウォール街の魔術師でも、「世界を変える」と主張するアプリのコーディングでもないことで、何百万ドルも稼いでいる。その代わりに、11の事業を立ち上げたり投資したりしており、それらを合わせると昨年は5,000万ドル以上の売上を上げたと彼は言う。マンハッタンやメンローパークを本拠地とする企業はありません。彼らは派手な PR 会社を維持したり、地球を揺るがす画期的な進歩を遂げていると主張したりしません。彼らのほとんど全員が自力で経営しており、ヒューバー氏は、彼らは数か月以内に生計を立てていると主張している。これは本質的に、ベンチャーキャピタルが支援するフォーブス誌の「30歳未満の30人」に選ばれたスタートアップ企業の典型的なビジネスモデルとは真逆だ。
フーバーは金持ちになることに熱心だが、すぐに大きなスコアを狙うことの価値には懐疑的だ。昨年の収益が1500万ドルだったストレージ施設のネットワークは、980万ドルの純営業利益と上場ストレージ会社の評価に基づいて、約1億4000万ドルの価値があると同氏は計算している。 （彼が所有しているのはその一部だけである。）他の企業の保有価値を加えると、フォーブスはフーバーの価値を約3,500万ドルと見積もっている。
X（旧Twitter）では、 彼には385,000人のフォロワーがいます、彼は、すべてのスタートアップが業界を破壊するか、空に向かってスケールするべきだと考えている人々を荒らして喜んでいます。その代わりに、彼は容赦なく現実的なアドバイスを提供します。 「すでに裕福であるか、実家の地下室に住んでいる場合を除き、始めるすべての事業は2か月以内にキャッシュフローがプラスになる必要がある」と彼は最近書いた。 「あなたはムーンショットを撮る立場にありません。簡単なことをして金持ちになり、余裕ができたらムーンショットを狙ってみましょう。」彼は仮題の本を書いている 汗だくのスタートアップその哲学に基づいて、ハーパーコリンズ社から来年出版される予定です。
2011 年にフーバーさんが夏の収納スペースを探している母親から初めて話を聞いたとき、明らかな疑問は、なぜ彼女がイサカにある老舗の収納会社を利用しないのかということでした。これらの企業は依然としてクリップボードと紙のスケジュールを持った労働者を派遣し、すべての箱の重さを量っていたことが判明した。彼らはとぼとぼしていて、直前の約束には応じようとはしませんでした。
「私はそれらを操作するだけで済むと考えました」とフーバー氏は言います。彼はコーネル大学トラックチームの共同キャプテンであるダン・ハグバーグを採用し、彼らは自分たちの大きな古い車、1999 年キャデラック・デビルと 1997 年ビュイック・ルセイバーをピックアップに使用した。 「一週間一生懸命働いて、気づいたときにはベッドの上に 3,000 ドルの現金があり、『すごい、何もないところからこれを生み出した』という感じでした」と彼は回想します。
4 年生のフーバーは起業家精神のコースを受講しました。同教授は、自身の引越し・保管事業には拡張性がなく、競合他社が模倣するのを困難にする「堀」がないと信じていたため、否定的だった。しかし、堀とは何かを学んだ後、フーバー氏は、自分の本当の利点は、汗を流して一流の顧客サービスを提供しようとする意欲であると結論付けました。 「私には、何かを変えようとする理論があります」とフーバー氏は言う。 「世界を変えようとすると、人々を変えようとすると、破産するでしょう。人々が今どこにお金を使っているかを見て、そのお金を少しでも手に入れましょう。」
ヒューバーは生まれつきのハスラーであると同時に、生来の努力家でもあります。高校時代、彼は学生というよりも傑出したアスリートとして活躍し、高校のコーチに大学の陸上コーチを勧誘してアイビーリーグの大学に進学した。彼はアカデミックオールアメリカン選手として、また五種競技、七種競技、十種競技の学校記録保持者としてイサカを去りました。
「ほとんどの人が3年かかることを、ニックは3日でやり遂げる」と、最初の夏の引っ越し事業以来、フーバーとパートナーを組んでいるハグバーグ氏は言う。
フーバー氏は汚いビジネスだけに留まらない。しかし、ほとんどの意欲的な起業家にとって、それが出発点として最適であると彼は考えています。そして、必要性を感じ、展開する資本があれば、付随的なビジネスに拡大すべきだと同氏は考えている。彼のビジネスにはウェブサイトが必要だったので、2023 年にウェブサイトを作成しました。 ウェブラン、訪問者を顧客に変えることを目的とした Web ページを構築します。ストレージ ビジネスにおける検索エンジン最適化の重要な役割を認識した彼は、 ボールドSEO。不動産ポートフォリオが拡大するにつれ、不動産資産の減価償却スケジュールを早めてより多くの現金を確保できるコスト分離の利点に気づきました。それが 2022 年の創設につながりました。 REコストセグメント。同じロジックが次の場合にも当てはまります タイタンリスク、彼の商業保険ブローカー。
「ニックは頭の中でアイデアを思いつき、非常に速く行動します」と、長年ヒューバーの公認会計士を務め、RE Cost Seg の共同創設者であるミッチェル・ボールドリッジ氏は言います。
2021年、フーバー氏はフィリピンで顧客サポートラインに24時間対応する従業員を時給5ドルで雇用し始め、サポート・シェパードというアウトソーシングの新興企業を利用した。感銘を受けた彼は、2022年に会社の15％を購入した。今年、彼は株式2,000万ドルと負債1,000万ドルの計3,000万ドルを調達し、評価額5,200万ドルで過半数の所有権を取得し、社名を変更した。 どこかで そしてシリコンバレーの経験豊富な幹部をCEOとして迎え入れた。 Somewhere では、カスタマー サポート スタッフに加えて、ラテンアメリカとフィリピンからプログラマーを採用し、Huber は使用しています。同氏は米国の雇用を輸出している、あるいは外国人労働者を搾取しているという批判をはねのけている。大企業は常にアウトソーシングを行っている、と彼は言う。
そしてもちろん、フーバーは中小企業を買収しているので、彼自身のビジネス仲介業者を始めました。これは簡単に言うと、 ニック・ヒューバー。
機会を見つけるための Huber のアプローチはシンプルですが説得力があります。ただ周りを見回して、どのサービスが収益を上げているかを確認し、それらをより良くできるかどうかを考えてください。ハードワークは不可欠です。彼の主な戦術の 1 つは、顧客サービスが不十分な地元企業を見つけることです。どうやって見つけますか？特に週末には、顧客を装って電話をかけてきます。電話が鳴り続ける場合は、弱点が見つかったことになります。しかし、誰かがすぐに引き継いだ場合、そのビジネスは熾烈な競争になる可能性があります。同様に、地元の企業がまだ FAX 機を使用している場合、それは企業が脆弱であることを示すもう 1 つのヒントです。
Storage Squad は拡大するにつれて、大規模なマーケティング調査ではなく、常識と少しの経験に基づいてターゲットを選択しました。 「州外からの生徒が多く通う学費の高い私立学校が私たちの操舵室であることはすぐにわかりました」とフーバー氏は言います。 「ジョージア大学のような南部の州立学校では、子供たちは機知に富み、トラックを運転し、倉庫を借りに行きます。」同じことは、「お父さんのアメックスを持っていて、数百ドルで問題を解決する準備ができている」ボストンにも言えません。
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