車を売る方法

車を自分で売ったほうが、より多くのお金を稼げる可能性があります。ディーラーに売却したり、ディーラーの下取りを行ったりする場合、ディーラーは、車を再販売したときに利益を得るために、多少の水増しをしなければなりません。

自動車は他の所有物件とは異なります。このプロセスには州の自動車登録局が関与しており、特定の書類作成が必要です (州によって多少異なります)。車を個人売買する場合は、書類手続きは自分で行う必要があります。ディーラーに売却する場合、またはディーラーでの下取りによって所有権を譲渡する場合は、ディーラーが事務手続きを行ってくれます。

中古車市場

中古車市場は絶好調です。新車価格は5％程度下がると予想されている。中古車価格は10～20％下落する見込みだ。車を売る方法を知りたい場合は、これらの傾向を理解することが有益です。

中古車の価格設定には非常に多くの要素が関係します。たとえば、ガソリンを大量に消費するトラックの販売は厳しいと思われるかもしれませんが、パンデミックの時期には RV の販売が急増しました。 RV を牽引するのに十分な馬力を備えた車両が必要です。

一方で、燃料価格の高騰に伴い、ガソリン車やハイブリッド車を求める人も増えています。中古車の状態が良ければ買い手が見つかります。

車をどうやって売りますか?

潜在的な買い手は自動車ディーラーに出没するだけではありません。彼らはインターネットを使用して、希望する車両のタイプを見つけます。

車をどのように売りたいかを決めるのはあなた次第です。

プライベートパーティーセール

プライベート パーティーのトランザクションは、あなたと別のプライベート パーティーの間で行われます。新聞広告や個人販売ウェブサイトなど、さまざまな手段で車両を宣伝します。売り出し中の標識を付けて自宅に駐車し、購入希望者が目に入る場所に駐車することもできます。

車の取引

車の下取りは構造化された販売プロセスに従い、各ステップは戦略的なチェスの動きに似ています。通常、ほとんどのディーラーでは、現在の車のオファーを受け取り、中古車または新車の最高価格を交渉します。一部のディーラーは、より高い価格のように見える即時現金オファーを宣伝しますが、その後、下取り額を減額する可能性があります。

車を個人で売る方法

プライベート パーティー セールには非常に注意が必要な要素がいくつかありますが、そのうちの 1 つは試乗です。見知らぬ人にあなたの車を試乗させることになります。後で、潜在的な購入者との取引のその部分を処理する方法についていくつかの指示を提供します（下記の「車を安全に売る方法」を参照）。

価格を設定する

Kelley Blue Book (KBB) などの車売却査定ウェブサイトから始めます。 KBB サイトでは、個人販売と下取りの 2 つの価格が表示されます。次に、バケットシートの破れやリアバンパーのへこみなど、車両にある欠陥を正直に列挙します。購入希望者はあなたの番号から値下げ交渉をしたがるでしょうから、価格にはある程度の余裕を残しておきましょう。類似車の価格を確認してください。早めの売却を希望する場合は、適切な価格を設定してください。

車を修理するか、車を修理しないか

これは価格の問題です。車を低額で販売する場合、車が安全に運転できるのであれば、購入希望者は特定の問題については寛容になる可能性があります。実際、興味のある購入者は、整備士や、自分の整備士にアクセスできる中古車販売店のオーナーである可能性があります。それにもかかわらず、最新の検査ステッカーがあることは、販売プロセスにおいて大きな利点となります。

カーファックスレポートを入手する

購入者は、あなたの車がこれまでに事故に遭ったことがあるかどうかを知りたいと思うでしょう。

サービス記録を収集する

車両が最近ブレーキ、タイヤ、検査などを新品にしたのはいつですか?

車両の説明を書く

詳細な説明には、走行距離、車を販売する理由、座席の種類、サンルーフや牽引パッケージなどの特別な機能などの重要な基本情報を忘れずに含めてください。特に古い車の場合は、車の状態について正直に伝えてください。

車両の写真を撮る

指摘された欠陥があれば、遠慮せずに写真を撮ってください。潜在的な購入者は、実際に車を見ずにあなたの車を見に来る可能性があり、市外の購入者の興味を引く可能性さえあることに留意してください。鮮明な画像を提供すると、今後何が起こるかをより安心して理解できるようになります。

宣伝する

どこに広告を掲載するかは重要な決定です。 Facebook マーケットプレイスなどの一部のソーシャル メディア プラットフォームでは、自分の電話番号をリストすると、車の購入に興味のない人からの応答が期待できます。

予約をいつスケジュールするかを選択してください

日中に車を見て試乗してもらうための予約を取るようにしてください。また、公証人がいるときに実際の売却（資金や書類の送金）を行うように手配するのも賢明かもしれません。

ディーラーで下取り価格を調べる

すでに価格は決まっています。ディーラーからオファーを受け取った場合、そこで期待できる最低金額を明確に理解できるでしょう。この知識は交渉する際に役立ちます。

交渉の準備をしてください

あなたの提示価格が出発点です。新しいオーナーはそこから始めるつもりはない。

車を掃除する

車を早く売りたいなら、車の状態を最高の状態にしておくことです。バンパーステッカーを剥がします。専門家に詳細を教えてもらうこともできます (古い車を完全に改造することができます)。私物をすべて取り外してください。

ステップ	アクション	ヒントと洞察
価格を設定する	競争力のある提示価格を決定する	車査定サイトや現地の市場調査を活用しましょう。交渉の準備をしてください。
修理するかどうか	安全上の懸念に対処する	安全上の問題を解決することを優先します。表面の修復により魅力が高まる可能性があります。
カーファックスレポートを入手する	車両履歴レポートを入手する	透明性を提供し、報告されたインシデントや修理に対処します。
サービス記録を収集する	メンテナンス履歴を整理する	最近の整備記録を備えた、よく整備された車両をデモンストレーションします。
説明を書く	詳細なリストを作成する	重要な詳細を含め、状態について正直に述べ、特徴を強調します。
写真を撮る	高品質の写真を撮影する	車の外観、内外装、欠陥も含めて展示します。
宣伝する	効果的な広告プラットフォームを選択する	魅力的なリストを作成し、問い合わせに迅速に対応し、内覧のスケジュールを設定します。

ローンが残っているときに車を売る方法

自動車ローンをまだ借りている場合、車の所有権はありません。購入者はタイトルを手に入れたいと思っています。そのため、自動車の広告には「タイトルを手に入れましょう」とよく書かれています。

とはいえ、書類作成は難しくありませんが、時間がかかる場合があります。次のオプションがあります。

車両の支払い

特に多額の借金がない場合には、これは良い考えです。個人ローンを組むこともできます。個人融資を求める前に、金融業者に電話して実際の返済額を確認してください。

車をディーラーに買い切りで売る

ディーラーは車のローン返済の書類手続きを行い、車の所有権を取得します。

自動車ローンの貸し手に連絡する

実際の返済額がいくらになるのか調べてみましょう。また、貸し手が売却代金をどのように受け取りたいのかも調べてください。貸し手は、必要な書類を正確に指示し、エスクロー サービスを提供することもあります。買い手には貸し手の指示に従ってもらいます。貸し手はエスクローサービスまたは仲介者として機能し、車両の所有権が解除されるまで買主の小切手を保管することもあります。

オプション	アクション	洞察とヒント
車両の支払い	ローンの返済を検討する	– 借金が少ない場合は、ローンを完済するのが理想的です。正確な返済額については、金融業者にお問い合わせください。
– 既存の自動車ローンを清算するための個人ローンなどのオプションを検討します。手頃な価格を確保します。
車をディーラーに買い切りで売る	車をディーラーに売る	– ディーラーがローン返済の事務処理を行うことができるため、プロセスが簡素化されます。
– 彼らは車両の所有権を取得することになるため、購入者にとって魅力的になる可能性があります。
自動車ローンの貸し手に連絡する	貸し手に連絡する	– 正確なローン返済額とプロセスを確認するには、自動車ローン貸し手に問い合わせてください。
– 販売資金の受け取り方法や必要な書類についてお問い合わせください。
– 一部の貸し手は、買い手とのスムーズな取引を保証するエスクロー サービスを提供する場合があります。
– SAに対する貸し手の指示に従ってください。

車を安全に売る方法

詐欺師はどこにでもいますが、あなたの車だけを狙っているわけではありません。たとえば、あなたがいつ家にいるのか、職場にいるのかを調べようとしている可能性があります。

以下にいくつかの手順を実行します。

• 潜在的な購入者があなたの不動産を訪問する前に、運転免許証のコピーを要求してください。ライセンスの画像をテキストまたは電子メールで送信するよう依頼してください。ライセンスが有効で最新であることを確認してください。
• 高額な車を販売する場合は、信用報告書などの資金証明を求めることができます。信用報告書の請求は、タイヤキッカーの抑止につながります。
• 自動車保険会社に連絡し、試乗車の取り扱いについて意見を求めてください。会社はあなたにドライブへの同行を求めるかもしれません。会社によっては、保険に一時的なドライバーを配置できるタイプの特約を用意している場合があります。
• 購入者にナンバープレートを付けたまま車を運転させないでください。ナンバープレート番号は販売者に登録されているため、プレートは販売者に残ります。購入者は新しいプレートを受け取ります。
• ご本人以外に、ご家族の方にも試乗に同行していただく場合がございます。
• 試乗の詳細 – ルートを計画してください。教会や学校の駐車場などの開けた場所で試乗を行うこともできます。
• 内覧の予約をするときは、質問に答えるときは注意してください。たとえば、「私は9時から5時まで仕事にいますが、家に車を見せてくれる人は誰もいないでしょう」などと言わないでください。代わりに、「私たちは忙しい家族なので、午後 3 時から午後 5 時まで車両を見せています」などの文を計画してください。

車を売るにはどのような書類が必要ですか?

車を売るときに必要な書類の一覧は次のとおりです。

車両履歴レポート

カーファックスなど。

車のタイトル

車のローンがまだ残っている場合は、所有権をクリアするために追加の手順を実行する必要があります。

サービス記録

特に主要な仕事については、できるだけ多くの記録を作成してください。

保証書類

特に、発生したリコールと実行した措置に関する情報を含めてください。ほとんどの新しい車にはまだドライブトレインの保証が付いています。

取扱説明書

ほとんどの企業がマニュアルをオンラインで入手できるようにしているため、これは必須ではありません。

販売明細書

これには、売主と買主の名前、譲渡日、販売価格が含まれている必要があります。

州固有の事務手続き

お住まいの州の陸運局に問い合わせてください。たとえば、一部の州では、車両を販売するときに使用する一時的なタグ (ナンバー プレート) を取得できます。

車の所有権を譲渡するにはどうすればよいですか?

タイトルの後ろにサインオフします。譲渡は、AAA オフィスまたは自動車部門、公証人、または一部のディーラーで行うことができます。

車を売る最も効果的な方法は何ですか?

それはあなた次第です。プライベート パーティー セールは最も多くのお金をもたらしますが、より多くの時間を費やします。短時間の電話、テキストメッセージ、電子メールに対応し、約束のために人々に会ったり、試乗したりすることになります。

ディーラーの下取りの場合、事務手続きはディーラーが行ってくれます。そして、次の車もそこで見つかるかもしれません。

中古車を販売するのに最適なウェブサイトはどこですか?

Autotrader は、オンラインで車を売買するトップの場所として長い間確立されてきました。

車を最も高く売ることができる場所はどこですか?

中古車の価格にはディーラーで販売する際のクッションが組み込まれています。それはディーラーが将来の販売で利益を得る必要があるからです。そのクッションの量は、車の価格と、その車で儲かる可能性についてのディーラーの知識によって決まります。車を個人で売却する場合でも、即座に現金を提示してくれるディーラーから価格を聞いてみるのも悪くありません。

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画像: Envato 要素

この記事「車を売る方法」は、Small Business Trends に最初に掲載されました。