ベルギーに拠点を置くエンタープライズ ソフトウェア スタートアップ Odoo の CEO、ファビアン・ピンカース氏は次のように述べています。
オドゥー
Odoo、挑戦するスタートアップ SAP エンタープライズソフトウェアの分野では、 アルファベットのベンチャーファンドとセコイアキャピタル。
ベルギーに本拠を置く同社は、オープンソースのエンタープライズ リソース プランニング ソフトウェアを開発しており、そのプラットフォーム上で利用可能な 80 以上のアプリケーションにより、会計、顧客関係管理、人事、電子商取引、ウェブサイト構築のためのビジネス ツールを提供しています。
OdooのCEO兼共同創設者であるファビアン・ピンカース氏は今週CNBCのインタビューで、同社は「現金利益」があり、年間50％の割合で収益を上げているため、一次資本を調達する必要はないと語った。一年以上。同氏は、エンタープライズ リソース プランニングは「依然として非常に細分化された市場」であると述べた。
「（この市場で）誰もが失敗した理由は、それが非常に複雑だからだ」とピンカース氏はCNBCに語った。 「中小企業は、会計から在庫、ウェブサイト、電子商取引、POSに至るまで、複雑なニーズを抱えています。量が多く、予算もありません。そして、シンプルで手頃な価格のものが必要です。」
「両方を手に入れることに成功した人は誰もいなかった」と彼は付け加えた。 「大企業向けにうまく動作する SAP のような複雑な製品があります。しかし、複雑で高価です。」
Sequoia Capital のパートナーである Andrew Reed 氏は、Odoo が取り組んでいる市場は「コア システムが非常に複雑であり、中小企業やさまざまな国で使いやすくするのは簡単なことではないため、ほとんどのスタートアップよりも多くの準備期間を必要としているだけだ」と付け加えた。 」
ささやかな始まり
Odooは「従来のシリコンバレーのテクノロジー物語ではない」とリード氏は言う。
ピンカール氏は 22 年前、ベルギーの農場に同社初のオフィスを開設しました。当時彼に余裕があったのはそれだけだった。その後、同社が収益を上げ始めたため、Odoo はベルギーにさらに 2 つのオフィスを開設し、研究開発、サポート、技術チームの拠点としました。
現在、ピンカースさんは家族とともにインドに住んでいます。彼はそこに 1 年住んでおり、そこでの会社の存在感を拡大し、より多くの人を雇用し、マーケティングを強化し、Odoo の全体的なパートナー ネットワークを拡大することに取り組んでいます。
Odoo の昨年の請求額は 3 億 7,000 万ユーロで、2025 年には請求額が 6 億 5,000 万ユーロを突破する勢いです。その後、同社は 2027 年までに請求額のマイルストーンである 10 億ユーロを突破したいと考えています。請求額 — またはすべての請求額の合計特定の年の – 年間収益実績を追跡するために Odoo が推奨する指標です。
現在、Odoo のビジネスの約 80% はオープンソース ソフトウェアで占められており、残りの 20% は有料でライセンスされたソフトウェアによるものだとピンカース氏は述べています。オープンソースとは、ユーザーが基礎となるコードに (ほとんどの場合は無料で) アクセスし、変更や調整ができるソフトウェアの一種を指します。
IPOを急ぐ必要はない
Odooは現在、IPO準備ができている事業規模に達しているにもかかわらず、ピンカールス氏は会社の上場を急ぐ必要はないと語った。むしろ、非公開のままであることで、オドゥー氏は長期的に投資に集中し続ける柔軟性が得られたと同氏は語った。
オドゥー氏の個人支援者らも、同社の上場を急いでいない。アルファベット傘下キャピタルＧのパートナー、アレックス・ニコルズ氏はＣＮＢＣに対し、「ＩＰＯのタイミング」については心配していないと述べ、公開市場の状況などの要因は最終的には「われわれの制御不能」だと付け加えた。
ピンカース氏は、主にブートストラップ法、つまり外部資金を調達せずに成長させることによってビジネスを今日の規模まで築き上げました。 Odoo はここ 10 年間、投資家から一次資金を調達する必要がなく、代わりに初期の投資家と従業員に二次販売で株式を売却させることを選択しました。
Odooが最後に一次資金を確保したのは2014年で、その時はシリーズBラウンドで1000万ドルを調達した。最新の二次ラウンドに先立って、Odoo は投資家によって直近で 32 億ユーロと評価されていました。
Odooの他の支援者にはプライベート・エクイティ会社のSummit Partners、Noshaq、Wallonie Entreprendreなどが含まれており、いずれも水曜日に発表された5億ユーロの投資の一環としてCapitalGとSequoiaに株式の一部を売却した。
株式の一部を売却した後でも、Summit は Odoo の最大の機関株主であり続けます。ピンカールス氏自身は、自身の個人株を売却したことはない。
