- 多くの人々は、コストコを大量の取引と関連付けています。
- しかし、ウェアハウスストアチェーンは、そこにあるとは思わないより高価なアイテムも販売しています。
- その椅子は、最高経営陣誌に「裕福な人々は大いに愛している」と語った。
ゴールドバー。ロレックスの時計。 10カラットダイヤモンド。ポルシェ。
これらの豪華なアイテムは、あなたが通常コストコを関連付けるものではありませんが、その椅子であるハミルトン「トニー」ジェームズは、このような高価なアイテムはコストコの戦略の不可欠な部分であると言います。
1988年以来コストコの取締役会に座っているジェームズは、裕福なメンバーにアピールする会社のアプローチを説明しました。 インタビュー 木曜日に公開された最高経営誌マガジンとともに。
「ほとんどのメンバーは全国的に平均所得者ですが、平均収入の2倍の裕福なメンバーもいます。それは驚くべきことをする能力を与えてくれます」と彼は言いました。 「最初から、品質が良く、価格が素晴らしく、ロレックスウォッチ、ドムペリニョン、10カラットダイヤモンド。シアトルのポルシェディーラーが車を床に置いた場合、私たちは常にボリュームで何かを動かすことができることを常に知っていました。コストコ、そして彼らは1週間で売り切れました。」
言い換えれば、彼は言った：「裕福な人々は多くのことを愛している」。
昨年、典型的なコストコの顧客の消費者分析会社の分子は、メンバーシップウェアハウスチェーンが6月から6月までの多くの仲間よりも高所得ミレニアル世代およびGen X世帯でより人気があることを示しました。
長年にわたるコストコのより高価な製品には、400,000ドルのダイヤモンドリング、ブガッティエレクトリックスクーター、自立したワインセラー、6人の屋内サウナなどの製品が含まれています。
同社はまた、ゴールドバーと銀貨を販売しています。
ジェームズは、「裕福な人々が彼らを買っているなら、または単に経済を疑っているだけなら」とは確信が持てないと言いました。
アナリストは、コストコが月に約2億ドルの金と銀を販売していると推定しており、以前のCFOであるリチャード・ガランティは、その供給が通常数時間で売り切れたと述べました。
「私たちは低価格で何かを販売することに興味がありません」とジェームズは言いました。 「誰かがコストコで250ドルで500ドルのテレビを購入したい場合は、代わりに500ドルで1,000ドルのテレビを販売したいと考えています。私たちは常にメンバーに販売するためのより良いアイテムを見つけようとしています。同時に、ドルストアはありません。私たちは常にガソリンスタンド、電化製品、薬局などの新しいものを試しています。」
疑わしい場合は、常に有名な1.50ドルのホットドッグコンボがあります。
