「大規模な細分化」があなたの経営幹部にやってくるかもしれない

シェアリングエコノミーは、私たちの休暇、移動方法、さらには豪華なイベントでの服装さえも変えました。短期間だけ必要なものになぜ多くのリソースを投資する必要があるのでしょうか?

同じコンセプトが経営幹部にも浸透しつつあります。 「大規模な細分化」と呼ばれるこの運動は拡大しており、上級管理職を細分化したリーダーやコンサルタントに置き換えています。実際、これらの臨時の企業管理職は 2020 年以降 57% 増加しています。 MDLパートナーズによる労働統計局のデータの分析によると。

この慣行は主流になりつつあるが（たとえば、ポール・ガビンス氏はTubi社の戦略的パートナーシップ担当副社長という端的な役割を担っている）、このモデルは中小企業内で過去10年間使用されてきたとキーナン・リードCEOのローレン・ワンボルド・パテル氏は語る。 Strategies は独立系経営コンサルタントのプロバイダーです。

「プライベート・エクイティの支援を受けている企業でも、新興企業でも、中規模企業では、断片的なリーダーだけでなく、組織全体で断片的な役割を担っているのが非常に一般的です」と彼女は言います。 「彼らはこれらのスキルセットを活用したいと考えていますが、予算がないか、そのような人材をフルタイムで雇用することに価値を見出していません。今ではエンタープライズレベルの企業にも浸透し始めている。私は約 18 か月前に、ある程度の臨界量でそれに気づき始めました。」

フラクショナル コンサルタントやリーダーに対する雇用主の要望で最も多いのは、財務、マーケティング、人事の人材です。コンサルティング会社 Catalant の報告によると、フラクショナル プロジェクトの 31% はフラクショナル ポジション向け、19% はマーケティング向け、11% は人事向けです。一部の役割を最小限に抑える動きは理にかなっており、従業員と雇用主にとって双方にとって有利な関係を生み出しています。

雇用主にとってのメリット

企業にとって明らかなメリットは、必要なものに対してのみ料金を支払えることです。 「ほとんどの中小企業はフルタイムの CFO を必要とせず、その余裕もありません」と、フラクショナル CFO を提供する会社 FocusCFO のマーケティング ディレクター、マイケル スティアー氏は言います。 「彼らは経験と指導を必要としていますが、それはあくまでパートタイムです。彼らは、はるかに大規模なビジネスでの経験があり、進化の次の段階への成長を支援できる CFO を持つことで恩恵を受けています。」

スティア氏によると、FocusCFO の顧客の 80% は週に 1 日、フラクショナル CFO を使用しています。 「大規模なクライアントの場合は週に 2 日が必要ですが、小規模なクライアントの場合は隔週に 1 日かかる場合もあります。」

ワンボルド・パテル氏は、長期的なコミットメントを持たずに、イニシアチブの変革、成長、または修正のために少数の幹部が招集されることがよくあると述べています。 「彼らはこう言っている、『経済がどこに向かっているのかが分からないので、長期的なリスクを取る傾向はない』。私たちはこれらのモデルについては知っていますので、これに賭けてみます」と彼女は言います。

マーケティング ソリューション プロバイダーである We Are Rosie のパートナーシップおよび成長部門の責任者である Kate Galecki 氏は、細分化はブランドを構築し成長させるための効率的な方法でもあると述べています。 「信じられないほどの才能が得られ、信じられないほどの成果が得られ、そして非常に高い柔軟性が得られます」と彼女は言います。 「彼らは世界最大のブランドで働き、ブランド変革を信じられないほど成功させた人々です。重要なのは、10 年前には不可能だった方法で、優れた才能にアクセスできるようにすることです。」

一部の経営幹部の役割を雇用することで、企業は特定のニーズを満たすこともできます。 「クリエイティブとブランド戦略の両方を兼ね備え、高度なデジタル性を備えているなど、必要なすべてを 1 人の経営幹部が兼ね備えていることは稀です」とガレッキ氏は言います。 「別の幹部を増強する能力を得ることができます。半年または1年かけてテストして、どうなるかを確認します。 （その後）端数幹部にフルタイムで来てもらうよう頼むこともできるし、（現状のまま）それが良い取り決めだと判断することもできるだろう。」

フラクショナル リーダーのメリット

従業員からコンサルタントに転身した人にとっても、大きなメリットが得られます。たとえば、規模を縮小した経営幹部は、自分自身をフラクショナルの専門家として再ブランド化できる、とワンボルド・パテル氏は言う。

「中堅社員には、もっとバランスのとれたライフスタイルをとり、戦略的なコンサルティングの知識を活用したいと考えている人がたくさんいます」と彼女は言います。 「彼らは素晴らしい中小企業であり、その分野の専門家であり、自分たちのビジネスを理解しています。」

部分的な役割を担うことにより、大きな柔軟性が得られます。 「当社には、さまざまなブランドで働くフラクショナル CMO が 1 人います」とガレッキ氏は言います。 「彼女には小さな子供がおり、自分で時間を設定してリモートで働いています。」

ワンボルド・パテル氏は、X世代や過去5年間の市場成長で株式を保有している新興ミレニアル世代から多くの関心を集めている。 「経済的には、彼らはこの経済的リスクを負ってフルタイムの仕事を辞めることができ、その傾向がより強いです。あるいは、フルタイムの仕事に就いてサポートしてくれるパートナーがいるのです」と彼女は言う。

そして、役割構造を楽しむ少数の幹部もいます。 Steve Stewart は、FocusCFO のフラクショナル CFO になる前に、財務上の役割で約 28 年の経験がありました。彼は、さまざまな経験を積むことは、フラクショナルであることの最良の部分の 1 つだと言います。

「小規模な組織を相手にしているため、自分の努力の結果が評価され、その結果が評価されるのがわかります」と彼は言います。 「（官邸の）政治は通常、議論に介入しない。そして多様性がそれを楽しくします。ギターメーカーから都市計画、ケータリング業者まで、幅広いクライアントを抱えてきました。それらはどれも非常に異なっています。それも楽しみの一部です。おそらくこれまでの仕事の中で最も充実した仕事だと思います。」

包括的な労働力の構築

ワンボルド・パテル氏は、フラクショナルな世界で成功するには、コンサルタントは常に見込み客を探し、関係を構築する必要があると述べています。 「あなたが不動産業者である場合と何ら変わりません」と彼女は言います。 「解決するためにそこにいる問題だけではなく、人々に焦点を当てる必要があります。」

安定した部分作業の構築には時間がかかる場合もあります。 「経済的安全に対する自分のニーズと、それがもたらすものを一致させる必要があります」とワンボルド・パテル氏は言う。 「喜んで仕事に取り組み、軌道に乗せなければなりません。」

フラクショナル リーダーは、労働力を構築するための包括的な方法を生み出し、それが企業やコンサルタントに利益をもたらすとガレッキ氏は言います。 「フリーランサーや少数の人材を受け入れなければ、労働人口の大部分を逃すことになります」と彼女は言います。 「これらの人々の多くは女性で、世話人であり、過小評価されている人々です。これはアジリズムに対抗する方法でもあります。多くの優秀な人材がこの方法で働いています。彼らはもうオフィスで週 40 時間働きたくない、あるいは退職するように言われています。彼らはまだ働きたいと思っています。それが彼らを照らすものなのです。」

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