この会社は選手が着るサッカーユニフォームをビッグビジネスにしている

ボブとティジメン・ゾンダーウェイク夫妻は今年、試合で着用されたサッカーユニフォームを約5万5000枚販売した。少し前までは、1つも手に入れることができませんでした。

マッチ着用シャツ は、サッカーのスター選手が試合で着用した本物のサイン入りシャツをファンやコレクターが入札できるオンライン マーケットプレイスです。

オランダ出身のサッカー狂の兄弟は、30 年ぶりに新しい仕事に就くことになった高校の校長である父親への特別な贈り物を探していたときにこのアイデアを思いつきました。彼らは、父親のお気に入りのチームであるオランダのクラブ、アヤックスの選手が着用し、サインしたシャツを購入したいと考えていました。見つからなかったのです。

最終的に、アヤックスが試合で着用したユニフォームを年に一度オークションに出品し、その収益が慈善団体に寄付されることが判明した。

「私たちはちょうど考えていたのですが、それはとても単純なアイデアです。クラブがまだこれを実行していないのには、おそらく十分な理由がある」とティジメンはインタビューで語った。

弁護士として週 80 時間働いていた兄弟は、わずかな余暇をビジネス アイデアの開発に費やしました。

サッカーチームを説得するのは簡単ではなかった。

「試合の日と物事のスポーツ面は、ある意味アンタッチャブルです」とティジメンは言う。

「最初は誰もが『そんなことは不可能だ』と言っていました。楽屋に入るのは禁じられた領域のようなものだ。」

しかし、2017年、兄弟はオランダの別のクラブ、FCトゥエンテで初めてのオークションを実施した。

キットマンの重要な役割

現在、MatchWorn Shirt は、パリ サンジェルマン、リバプール、ナポリを含む、35 か国の約 300 のサッカー クラブや代表チームと提携しています。

兄弟たちは、選手のシャツがどうなるかを担当するチームキットマネージャー、または「キットマン」と連絡を取ることで、活路を見つけた。

「私たちにとってキットマンはフットボールクラブ内で最も重要な人物です」とティジメンは言う。

昨年、マッチウォーンシャツはアムステルダムで初のヨーロッパキットマンカンファレンスを主催し、クラブ代表者180名とパートナークラブからキットマン90名を招待した。

チームとの契約には、すべての試合のすべての選手のシャツ、または限られた数（たとえばシーズンの重要な試合の 1 つ）のすべてのユニフォームをオークションにかけることが含まれる場合があります。

兄弟たちはまた、マッチウォーンシャツのオークションに慈善的な要素があることを知ったとき、クラブがこのアイデアにもっと寛容であることにも気づいた。契約にはさまざまな種類がありますが、各販売からの収益の約 79% がパートナー クラブに還元されます。一部のクラブは、この資金を独自の慈善財団やその他の慈善活動に注ぎ込んでいます。

MatchWorn Shirt は、Royal British Legion の Poppy Appeal のサポートなど、競技会全体の取り組みも行っています。 6年間のパートナーシップを通じてこの呼びかけに300万ポンド（約3億8000万円）近くが寄付され、同社は2022年以降慈善活動に1200万ユーロ（約1270万ドル）以上を寄付している。

プレーヤーからお客様へ (DNA は含まれません)

オークションに出品されるシャツは通常、選手が試合の前半に着用したものである。

「あまり知られていませんが、もちろん選手たちはハーフタイム中にほとんど全員がシャツを交換するので、汗だくのシャツを着たまま15分間クールダウンすることはありません」とティジメン氏は言う。

「その後、選手たちは対戦相手との試合後に自由にシャツを交換したり、スタンドにシャツを投げ込んだりすることができますが、これも私たちが干渉したくない儀式です。それは美しいゲームの一部だ」

選手は試合直後、または次回のトレーニング時にシャツにサインします。 MatchWorn Shirt は、シャツに情報チップを挿入するなどの真贋チェックを実施し、写真を撮ってオークションに出品します。

その過程では予期せぬ困難も発生しました。レアル・マドリードの代表者は、選手のシャツには彼らのDNAが込められていると指摘した。

「私たちが話をしたとき、彼らはまだ（クリスティアーノ）ロナウドをチームに残していました」とティジメンは言う。

「彼らは『選手のDNAはベルナベウ（スタジアム）から離れることはできない』と言った。私たちは『洗えば価値の半分が洗い流されてしまう』と言いました。」

この問題を解決し、プレイヤーのプライバシーを保護するために、同社は、Ultraviolet-C ライトを使用して、水を使わずにシャツを「洗浄」するモバイル ソリューションを開発しました。

メッシのシャツはいくらですか?

参加チーム数の増加に伴い、売上も急成長しています。

ボブ氏によると、購入者は「世界中」から来ており、1人あたりの支出額が最も高いのは米国、中国、英国だという。

シャツは、ギフトやオフィスの装飾として、または購入者が特定の選手や試合に愛着を持っているために購入されます。熱心なコレクターも顧客です。

「特にアジアと米国の人々は、本当に特別なことのためには、さらに努力を惜しみません」とボブは言います。

「シャツを買うのは、それが良い投資になるかもしれないと思うからだけではなく、個人的にそのシャツに良い感情を抱いているからです。」

当然のことながら、このサイトでオークションに出品された最も高価なジャージはリオネル・メッシが着用したものでした。パリ・サンジェルマンでプレーした最後のシーズンの落札価格は5万5000ユーロ（5万8000ドル）だった。

特別なパフォーマンスのシャツが 5 桁の値段になることも珍しくありません。チェルシーのフォワード、コール・パーマーが9月のプレミアリーグのブライトン戦で前半に4ゴールを決めた最初の選手となった後、入札者が彼のユニフォームに4万3000ドルを支払った。

より安価なオプションもあります。 MatchWorn Shirt は、イングランド サッカーの第 4 層であるリーグ 2 まで、サッカー ピラミッドの下位にあるクラブと契約を結んでいます。

「トッププレーヤーだけでなく、年配のトッププレーヤーも、彼らが圧倒的に多くの収益を生み出しています」とティジメン氏は言う。

「私たちにとって、メッシのシャツはハーランドやムバッペのシャツよりも4倍の価値があります。」

ジャージ、自転車、オリンピックボート

現在、アムステルダム、ロンドン、イスタンブール、メルボルン、サンパウロのオフィスで 100 人以上の従業員を雇用していますが、兄弟たちは「私たちができることのほんの表面に触れただけ」だと信じています。

彼らはまだサッカーに大きな可能性を見出しており、イングランド・プレミアリーグの20チームのうち現在提携しているのは6チームだけだ。 MatchWorn Shirt は、バルセロナ、バイエルン ミュンヘン、レアル マドリードなどの世界最大のクラブとはまだ定期的に提携していません。

彼らは他のスポーツにも注目しており、最近ではラグビーフランス代表チームの獲得も果たしている。彼らはプロサイクリングチームのレースバイクなどの「プレミアムアイテム」の販売を実験している。このウェブサイトは最近、パリオリンピックでオリンピックセーリングで最も成功した女性であるマリット・ボウメースターが使用した帆船をオークションに出品した。

「私たちが社内でよく使っているのは、『無限のファンダム』です。私たちは人々にそう考えてもらいたいのです」とボブは言います。

「ですから、シャツのことだけを考える必要はありません。その視野を広げ続けるために他に何ができるでしょうか。」