5,000 万人以上が使用する Link-in-bio ツールである Linktree は、ショッピング プラットフォームとして自身を再定義しようとしています。
もともとミュージシャンを念頭に置いて設計された Linktree は、クリエイターが多数のリンクを 1 つ屋根の下に統合するための一般的な方法になりました。しかし、これらのリンクは、特にファッション、美容、ライフスタイル商品などの商品を販売するためにインフルエンサーによってますます使用されており、リンクツリーはそれらのアフィリエイト資金の一部を望んでいます。だからこそ、同社は3月に、リンクインバイオページからショッピング可能なストアフロントを通じてクリエイターが推奨商品を厳選して販売できるソーシャルコマースマーケットプレイスであるLinktree Storesの導入により、リンクインバイオサービスを超えて拡大することを示唆した。 。現在、マーケットプレイスはベータ版です。
リンクツリーの共同創設者兼最高経営責任者（CEO）のアレックス・ザッカリア氏はこう語った。 情報 3月にはこの動きは「新たな収益源への第一歩」であると述べた。
Linktree のパートナーおよびビジネス開発担当副社長である Lara Cohen 氏によると、目標は、消費者がクリエイターの推奨製品を購入するまでにかかるクリック数を減らし、そうすることで会話率を高めることです。
「誰かのTikTokを利用していて、Zaraのセーターを買いたい場合は、そのリンクツリーをクリックして、その人のLTKをクリックするか、別のアプリをダウンロードする必要があります」とコーエン氏は言う。 「そこに至るまでには多くのステップがあり、そのため製品を購入する人のドーパミンの影響が軽減されます。」
11月25日に発行されたLinktreeの最新クリエイターコマースレポートによると、今年初めにLinktree Shopsが展開されて以来、プラットフォームのユーザーは1,800万回以上のクリックを生み出しており、同社のクリエイター主導のソーシャルコマースへの賭けが勢いを増していることを示しているという。報告書はまた、Linktree 上で発生する月平均 13 億クリックの 20% が小売サイトおよびコマース サイトによるものであると述べています。
Linktree Shops は、より多くの小売店パートナーの登録にも取り組んでいます。リンクツリーは35以上のブランドと提携しており、5月の約20ブランドから増加した。 Nike、Amazon、Savage x Fentyなどの主要消費者ブランドに加えて、Linktreeは今月初めにTargetと提携すると発表した。これは、インフルエンサーが小売業者の製品を推奨し、販売手数料を獲得できることを意味します。リンクツリー ショップの急成長中の製品カタログには、クリエイターが利用できる最大 550 万点の商品が追加されます。
リンクツリーは、ホリデーショッピングのピークシーズンに向けてさらに利益を得る態勢が整っている。同社によれば、ブラック フライデーとサイバー マンデーは、Linktree でのクリック数が通常の日と比べて 150% 増加します。たとえば、11 月 1 日から 11 月 11 日まで開催された美容小売店のセール期間中、リンクツリー上のセフォラ リンクへの毎日のクリック数は、2024 年の残りの期間と比較して 75% 増加しました。
「私は、クリエイターが人々の休日の買い物方法を変えるホリデーシーズンであることに、私は強気です」とコーエン氏は語った。 「ホリデー シーズンにはコンテンツとコマースの間に非常に自然な相関関係があるため、その仮説をテストするためにホリデー シーズンの前にこれを開始したいと考えました。」
コーエン氏によると、ターゲットはより多くの顧客にリーチし、インフルエンサーを通じて売り上げを伸ばす強力なアフィリエイトプログラムを備えているため、特にホリデーシーズンを前に、リンクツリーと提携するのは自然だったという。さらに、「彼らのカタログには、購入できるさまざまな製品が豊富に掲載されているため、クリエイターにとっても、多数の製品を販売する非常に大きな機会が開かれていると考えています。」
将来を見据えて、リンクツリーのソーシャルコマースマーケットプレイスは、独自の専用クリエイタープログラムを持つ余裕のない小規模ブランドや小売業者にとって役立つだろうとコーエン氏は語った。
リンクツリーはまた、ファッションや美容品という中核基盤以外の未開発分野の収益化にも注力している。 「私たちは、クリエイターは子育て、室内装飾、さらには旅行でも何でも販売できると本気で考えています」とコーエン氏は語った。 「クリエイターがお気に入りのホテルを勧めている場合、その分野でもアフィリエイト プログラムをどのように考え出すことができるでしょうか?」
Linktree は、ソーシャル コマースに拡大することで、少なくとも 数十のスタートアップ。しかし、アフィリエイト マーケティングの領域も急速に変化しています。先週、Modern Retailは、TikTokが一部のクリエイターにサードパーティのアフィリエイトネットワークから商品リンクを自分の投稿に直接追加させ、リンクインバイオツールの必要性を効果的に回避していると報じた。
独立系インフルエンサーマーケティングおよびクリエイターエコノミーコンサルタントのリンジー・ギャンブル氏は、これによりリンクインバイオツールへの依存が軽減される可能性があると述べた。 「これは、リンクインバイオツールによるアフィリエイトマーケティングが増えている時期に行われたものだ」と同氏は語った。 「TikTok のおかげで、特定のクリエイターがリンクインバイオ ツールを使用する必要性がなくなりました。」
プラットフォームがアフィリエイト マーケティング サービスと競合する社内ツールを構築することが増えているため、Link-in-bio 企業は数年前から危険にさらされていると認識されています。たとえば 2021 年、Linktree は、クリエイターがフォロワーを他のサイトに誘導するのを支援するだけでなく、直接販売まで拡大しました。
コーエン氏はそのような懸念を一蹴した。 「私たちはクリエイターが可能な限りどこからでもお金を稼ぐことを重視しています」と彼女は言いました。
コーエン氏によれば、Linktree にとって今後の最大の課題は、同社を単なるリンクインバイオ ツール以上のものとして見るようにユーザーを訓練することだという。
「私たちは、略歴におけるリンクのクリネックスやフォトショップのようなものであり、それを誇りに思っていますが、それは祝福でもあり、呪いでもあります」とコーエン氏は語った。 「課題は、ポイントAとポイントBの間の単なる交通ドライバーを超えて、私たちをどのように利用できるかを考えるように消費者を教育することです。」
