今すぐビジネスの価値を高めて、後でさらに高く売ることができるようにしましょう。
あなたのビジネスの価値をさらに高めたいですか?ビジネスの価値を高める 4 つの理由と、売却するまでにビジネスの価値がさらに高まるようにビジネスを最適化するためのシンプルなフレームワークを見てみましょう。
中小企業を売却する段階的なプロセス
- ビジネスをいくらで売却するかを知る (→ 続きを読む)
- 販売する前に、ビジネスの価値を高める方法を知ってください (これがこの記事のすべてです)
- 撤退取引チームを編成し、売却するビジネスをリストアップし、買い手と会い、取引を交渉します。
ステップ 1 – ビジネス価値の計算方法
ビジネスオーナーは通常、会社を築くために人生の何年も投資し、多くの個人的な犠牲を払います。ビジネスを売却する予定がある場合、売却したい金額を知っておくと、不確実性が軽減され、潜在的な買い手が現れたときに何が良いオファーになるかを理解するのにも役立ちます。
ビジネスをいくらで売却するかを知るのは簡単ではありません。ビジネス価値は、財務状況、成長の可能性、顧客関係、および運営がどれだけ堅実であるかによって決まります。
ビジネス価値についてさらに詳しく説明したコンテンツは次のとおりです。 あなたのビジネスの価値とその理由を知りたいですか? ビジネスをいくらで売るかを理解する
「小規模」ビジネスの価値を計算する最も一般的な方法 (次のように定義されます)
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私のビジネスは販売するには「小さすぎる」のでしょうか?
いいえ、小さすぎて売れないビジネスはありません。特定の収益基準を下回るビジネスは、購入者の観点からは価値がないというのは、よくある誤解です。
私はこれが間違いであることを暴き、ビジネスがここにあることを強調したいと思っています。
ビジネスの価値を高めることがなぜ重要なのか
私がクライアントと仕事をするとき、最初に尋ねることの 1 つは、販売終了時にポケットにいくら欲しいかということです。多くの人は知りませんが、それはやるべきことがあることを意味します。
数字を念頭に置いている企業については、ビジネスの現在の状況を考慮して、その数字を達成するために何が必要かを検討します。これは、評価を上げるためにさらに数年を費やす必要があるのか、それとも今すぐ撤退する準備ができているのかを判断するのに役立ちます。
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ビジネスの価値を高める 4 つの理由
ビジネスの価値を高めることが重要である理由は次の 4 つです。
- それはあなたの成功と成長の可能性を測定します。
- それはあなたのビジネスを売却するときにより大きな支払いをもたらします。
- 資本を減らす代わりに、より多くの資本を調達するのに役立ちます。
- 従業員に雇用の安定を与え、仕事に意味を与えることができます。
ステップ 2: ビジネスの価値を高める方法
Four EXIT Habits™ と呼ばれる、シンプルかつ効果的な頭字語を使用できます。簡単な概要は次のとおりです。
E 外部習慣:
あなたのビジネスは強力な企業ブランドを持ち、販売時にプレミアム価格の価値があるように効果的にマーケティングする必要があります。ビジネスが個人ブランドに基づいて構築されている場合は、企業ブランドの構築に切り替える時期が来ています。
拡張習慣の X:
潜在的な買い手にとってビジネスを魅力的にするのは、成長の可能性です。群衆から抜きん出て価格管理を要求するための「ブルー・オーシャン」戦略を作成したことを確認してください。
内部習慣のための I:
ビジネスのバックボーンは強固な方法で構築される必要があります。チーム構築から意思決定プロセス、SOP (標準運用手順) の実施に至るまで、組織構造を整理します。
T は具体的な習慣を意味します:
成功とビジネス価値の定量化可能な指標は、収益、経常収益、利益、キャッシュ フローです。プレミアム価格を要求できるように、これらのパラメータが明るく輝いていることを確認してください。
これらの「4 つの EXIT Habits™」を正しく実践することは、精彩のない撤退と 7 桁の撤退の違いを意味します。
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結論: 売却する前になぜビジネスの価値を高める必要があるのか
ビジネスの価値は、成功と成長の可能性を示す単純な尺度です。その価値が高まると、ビジネスを売却する際の見返りも大きくなります。これらはすべて、売却する前にビジネスの価値を高めるための大きな理由です。
